La Società nostra Cliente, operante nel settore della distribuzione di materiali per l'illuminazione, l'elettronica e l'elettromeccanica ci ha incaricato di ricercare il/la:
Responsabile Commerciale
Sede di lavoro: Padova
Il Ruolo
La figura, a riporto dell'Amministratore Delegato, si occuperà della gestione e dello sviluppo dell'area commerciale.
Scopo della Posizione:
Presidiare e sviluppare il portafoglio clienti secondo le politiche commerciali individuate dalla direzione commerciale tramite il coordinamento delle risorse interne ed esterne e raggiungere i target assegnati in termini di fatturato.
Principali responsabilità:
Gestire e mantenere le vendite dei prodotti presso clienti consolidati, creare nuove possibilità sui clienti consolidati e acquisire nuovi clienti. Monitorare costantemente l'andamento del fatturato della zona assegnata. Predisporre le offerte per i clienti assegnati. Monitorare le attività degli agenti.
Compiti e mansioni:
Fissare appuntamenti e visite presso i clienti. Richieste aggiornamento su offerte aperte a mezzo email/telefono con cadenza settimanale. Formalizzazione e invio nuove offerte a clienti diretti e sotto agenzia. Monitoraggio del fatturato rispetto al budget. Monitoraggio delle offerte aperte con cadenza mensile e monitoraggio di tutti gli agenti con cadenza settimanale. Monitoraggio del numero delle visite degli agenti. Predisposizione file di budget e caricamento nel sistema. Monitoraggio dei progetti strategici. Visite congiunte agli agenti su clienti critici/strategici. Supporto alla gestione delle trattative più complesse. Monitoraggio progetti commerciali (promozione nuovi brand o linee prodotto, modifiche al listino, Handling magazzino e scatole) Partecipazione o visita alle fiere.
I Requisiti
Conoscenza di base dell'elettrotecnica e dei prodotti elettromeccanici per elettrodomestici. Conoscenza di base delle norme principali del settore Elettrico. Conoscenza dei flussi logistici, dei metodi di pagamento e degli incoterms. Conoscenza di base sui processi di approvvigionamento e sui processi di produzione dei clienti. Conoscenza fluente della lingua inglese. Conoscenza dei sistemi di incentivazione del personale. Capacità di coaching e di team building. Capacità di gestire relazioni complesse. Pazienza, precisione, empatia e curiosità sono necessarie per la funzione svolta.