Chi Siamo
Siamo una boutique di head hunting specializzata nel settore Energy & Utilities, con un focus specifico sulle figure professionali legate alla transizione energetica, alle rinnovabili e ai mercati dell'energia.
Per supportare la crescita del nostro portafoglio clienti, siamo alla ricerca di un Business Developer con una solida rete di contatti e una profonda conoscenza del mercato energetico italiano.
Il Ruolo
La risorsa avrà la responsabilità di identificare, approcciare e convertire nuovi clienti nel mondo energy, costruendo relazioni commerciali durature con società di vendita di energia, reseller, sviluppatori di impianti rinnovabili, utility, trader e tutti gli attori del settore energetico.
Il ruolo prevede piena autonomia nella gestione del ciclo commerciale, dalla prospezione alla chiusura del mandato.
Responsabilità Principali
Sviluppo commerciale e acquisizione clienti
Mappare il mercato dei potenziali clienti (prospect) nel settore energy, con focus su società di vendita EE/Gas, reseller, sviluppatori e gestori di impianti rinnovabili, utility, aggregatori, trader e società di O&M.;
Costruire e gestire una pipeline commerciale con attività sistematica di outreach verso i decision maker.
Sviluppare e mantenere relazioni commerciali con interlocutori nelle società target.
Partecipare ad eventi, convegni e fiere di settore per aumentare la visibilità della società e ampliare la rete di contatti
Presidiare i principali canali di sviluppo commerciale: LinkedIn, networking diretto e campagne mirate
Gestione del ciclo commerciale
Condurre incontri di presentazione e briefing con i potenziali clienti per comprendere le esigenze di ricerca e selezione
Gestire la relazione con il cliente dalla firma del mandato fino alla chiusura della ricerca, garantendo un elevato livello di soddisfazione
Collaborare con il team di ricerca per garantire la corretta trasmissione del briefing e la qualità dei profili proposti.
Presidio del mercato e sviluppo strategico
Monitorare costantemente l'evoluzione del mercato energetico italiano, identificando trend, nuovi attori, operazioni di M&A; e cambiamenti organizzativi nelle aziende target che possano generare opportunità commerciali.
Contribuire alla definizione della strategia commerciale della società, identificando nuovi segmenti di mercato e verticali da presidiare
Requisiti
Esperienza
Massimo 3-5 anni di esperienza in ruoli commerciali in società di head hunting, selezione del personale, consulenza HR o business development in contesti B2B
Esperienza nello sviluppo di nuovi clienti e nella gestione di un portafoglio prospect
La conoscenza diretta del settore energy è considerata un requisito preferenziale e fortemente valorizzata
Competenze commerciali e relazionali
Spiccate capacità di prospezione e apertura di nuovi clienti, con attitudine da vero "cacciatore" commerciale
Buone doti relazionali e capacità di instaurare rapporti di fiducia con interlocutori all'interno delle organizzazioni.
Capacità di ascolto attivo per comprendere le reali esigenze del cliente e tradurle in soluzioni di ricerca mirate
Orientamento ai risultati
Resilienza, proattività e capacità di gestire il ciclo commerciale completano il profilo.
Competenze tecniche e strumenti
Buona padronanza di strumenti/applicazioni per attività di prospecting e outreach
Conoscenza di strumenti CRM per la gestione della pipeline commerciale (HubSpot, Salesforce o simili)
Buona conoscenza del pacchetto Office
Cosa Offriamo
Ruolo centrale in una realtà specializzata e in forte crescita nel settore energy
Piano retributivo concorrenziale con una parte fissa e una parte variabile significativa legata ai risultati commerciali
Autonomia operativa in un Ambiente dinamico, orientato alla qualità del servizio
Possibilità di crescita professionale in linea con lo sviluppo del business