Per il nostro cliente che propone sul mercato soluzioni IoT ad alta affidabilità e sistemi complessi per infrastrutture territoriali e stradali, siamo alla riecerca di un Responsabile dello sviluppo del Canale Indiretto che implementi e gestisca le relazioni con partner qualificati sul territorio nazionale per aumentare la penetrazione del mercato e il volume delle vendite. Dettagli sul cliente Realtà con HQ a Vicenza, attiva da oltre 12 anni nel mercato delle soluzioni di smart road, smart city, monitoraggio outdoor, gallerie, infrastrutture e sicurezza. L'organizzazione è riconosciuta dai principali player a livello nazionale in ambito Autostrade e Concessionarie Stradali per l'expertise e l'efficacia delle proprie soluzioni. Oggi è alla ricerca di un Channel Business Development Manager per sviluppare il mercato relativo al monitoraggio frane e alla prevenzione del disetto idrogeologico. Descrizione Il/La candidato/a che coprirà il ruolo di Channel Sales Manager avrà le seguenti responsabilità: Sviluppare e implementare strategie per ampliare la rete di partner qualificati (installatori, WISP, studi tecnici, system integrator specializzati in Smart City e infrastrutture) Gestire relazioni con partner chiave per garantire la crescita del business. Costruire un network commerciale capillare, valorizzando la conoscenza del territorio (Pubbliche Amministrazioni, Multiutilities, Regioni, Comuni) dei partner. Supportare i partner nelle visite ai clienti, alle PA locali e nelle opportunità su MEPA Collaborare con ufficio gare, engineering e prevendita per proposte mirate. Analizzare i dati di mercato per identificare nuove opportunità di crescita. Preparare report dettagliati sulle attività e la pipeline di occasione generate. Partecipare a eventi e fiere per promuovere i prodotti e i servizi aziendali. Profilo del Candidato Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Channel Sales Manager è in possesso dei seguenti req