AREA SALES MANAGER DACH (Germania, Austria, Svizzera)Rocam Losi Srl, azienda italiana fondata nel 1974, operante nella progettazione, produzione e commercializzazione di attrezzature e soluzioni di arredo per il settore ho.Re.Ca. (ristorazione e hotellerie), è alla ricerca di una figura di ruolo e responsabilità altamente qualificato per lo sviluppo e la gestione commerciale dei mercati Germania, Austria e Svizzera (area DACH).Ruolo e responsabilitàLa risorsa, riportando direttamente alla Direzione Commerciale, sarà responsabile dello sviluppo e della gestione commerciale dei mercati Germania, Austria e Svizzera (area DACH). L'attività sarà prevalentemente sul campo e comprenderà:Sviluppo commerciale dell'area assegnata secondo gli obiettivi aziendali; Gestione e potenziamentodella rete vendita esistente (agenti, distributori, partner); Ricerca attiva di nuovi clienti e opportunità di business; Negoziazione commercialee gestione delle trattative; Redazione, monitoraggio e follow-up delle offerte commerciali; Analisi dei dati di vendita tramite CRM aziendale e reporting periodico; Supporto tecnico-commerciale ai clienti in coordinamento con il back office interno; Gestione e affiancamentodella rete agenti/distributori; Supporto alla definizione e formalizzazione di contratti di distribuzione/agenzia; Gestione reclami ecustomer care; Analisi di mercatoe della concorrenza con proposta di azioni correttive e di sviluppo; Stesura e adattamento della documentazione marketing aziendale per il mercato DACH (cataloghi, presentazioni, contenuti commerciali), in coordinamento con marketing e direzione.Obiettivi del ruoloConsolidare e sviluppare la presenza commerciale nei mercati DACH; Incrementare il fatturato e la marginalità dell'area; Rafforzare il posizionamento del brand nei canali di riferimento; Strutturare una rete distributiva stabile ed efficace.Requisiti linguistici (tassativi)Tedesco fluente / madrelingua / bilingue (italiano-tedesco) – requisito imprescindibile; Inglese fluente – requisito obbligatorio.Formazione ed esperienzaLaurea in ambito economico e/o tecnico (preferenziale); Esperienza di almeno 3-5anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti manifatturieri; Costituisce titolopreferenziale la provenienza dal settore ho.Re.Ca., food service equipment o arredo professionale.Competenze tecniche e professionaliEsperienza nella gestione di mercati esteri e reti distributive; Capacità di lettura e interpretazione dei dati commerciali; Buona conoscenza strumenti informatici (CRM, Excel avanzato, pacchetto Office); Familiarità con dinamiche contrattuali internazionali.Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi (KPI/MBO); Autonomia organizzativa e capacità di pianificazione; Ottime capacità relazionali e negoziali; Flessibilità, intraprendenza e spirito imprenditoriale; Attitudine al lavoro in team e in contesti strutturati.Disponibilità a frequenti trasferte internazionali (anche settimanali) nell'area DACH; Patente di guida B;Disponibilità a presenza periodica presso la sede aziendale.Residenza o domicilio in un raggio compatibile con la sede aziendale di Albairate (MI), o disponibilità a trasferte periodiche presso la sede con adeguata flessibilità logistica.Sede di lavoroContratto a tempo indeterminato; Inquadramento: livello Quadro (CCNL Legno Industria); RAL: €40.000 – €45.000 + parte variabile (MBO) legata al raggiungimento degli obiettivi; Percorso strutturato di formazione tecnica e commerciale sui prodotti e sul mercato; Strumenti aziendali (PC,telefono, CRM, supporto back office); Contesto dinamico e orientato alla crescita internazionale.Gestione trasferteNon è prevista l'assegnazione di auto aziendale ad uso promiscuo. Per trasferte raggiungibili via terra, l'azienda mette a disposizione auto in pool dal parco aziendale, prenotabili per esigenze operative.Copertura spese completo secondo policy aziendale (viaggi, vitto, alloggio).Sviluppo di carrieraLa posizione prevede un percorso di crescita: a seguito del consolidamento dell'area DACH, la risorsa potrà evolvere nella gestione e sviluppo del mercato Nord-Est europeo, ampliando progressivamente responsabilità e perimetro geografico.Note legaliIl presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L.903/77 e L.125/91) e a persone di tutte le età e nazionalità (D.Lgs. 215/03 e 216/03).Si richiede di inserire nel CV l'autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del Regolamento UE 2016/679 (GDPR).#J-18808-Ljbffr