Overview
Cerved è la tech company italiana che, grazie a segnali predittivi unici e a un patrimonio esclusivo di dati e analytics, supporta la crescita sostenibile, la gestione del rischio e la trasformazione digitale di imprese e istituzioni. Con Cerved Rating Agency, elaboriamo valutazioni sul merito di credito, rating ESG e analisi sulle emissioni di debito. Dal 2021 Cerved è parte di ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech internazionali. All'interno della Rete Commerciale, per il canale Small Medium Business (SMB), cerchiamo un/una Sales Account.
Responsibilities
Il ruolo implica la gestione di un portafoglio di clienti in un'area assegnata, la costruzione di relazioni con gli stessi e allo stesso modo con soggetti potenziali, nonché l'implementazione di strategie per aumentare la quota di mercato. Di seguito le principali responsabilità:
Garantire il raggiungimento dei risultati previsti in termini di venduto e marginalità;
Acquisire nuovi clienti;
Gestire e sviluppare un portafoglio clienti assegnato con l'implementazione di nuovi servizi/prodotti garantendo la soddisfazione delle esigenze del cliente;
Presidiare il mercato e territorio assegnato anche attraverso l'organizzazione e promozione di eventi;
Collaborare con le altre aree interne per trovare opportunità di cross selling e upselling;
Supportare la delivery con responsabilità funzionali nella gestione dei progetti, nelle loro fasi di successo e/o difficoltà.
Qualifications
Spiccato business acumen, forte orientamento ai risultati e capacità di gestire obiettivi economici sfidanti;
Efficaci capacità di relazione con interlocutori di ogni livello e/o ruolo aziendale;
Capacità di pianificazione e padronanza delle tecniche di vendita;
Forte propensione al teamwork e atteggiamento positivo;
Esperienza di vendita dimostrabile con track record di successo;
Laurea in materie economiche o affini;
Ottimo standing e predisposizione alla leadership;
Conoscenza approfondita dei prodotti / servizi di riferimento e capacità di trasferire il know-how in maniera efficace;
Eccellenti doti comunicative, di ascolto e negoziazione;
Competenze su processi e soluzioni credito, con know-how su B2B;
Buona conoscenza della lingua inglese.
L'inserimento prevede un percorso formativo sui prodotti e sulle migliori tecniche di vendita per collocarli sul mercato di riferimento.
La persona, in un contesto fortemente dinamico e strutturato, sarà parte del team emiliano. Sede di assunzione Bologna.
Cerved Group garantisce (ai sensi del D.Lgs 198/2006, D.Lgs.215/2003 e D.Lgs.216/2003) pari opportunità di accesso al lavoro a tutt* i/le candidat* e si impegna a favorire il rispetto delle diversità e l'inclusione sul posto di lavoro.
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