Italia, Lombardia, Baranzate, Industria chimica, Altro
Luogo di lavoro: Italia, Lombardia, Baranzate
Settore: Industria chimica
Descrizione annuncio
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L'Export Manager è responsabile dello sviluppo e della gestione dei mercati esteri per la detergenza professionale e industriale, con focus su Horeca, Food Industry e applicazioni industriali complesse, operando in coerenza con le strategie definite dal Direttore Export.
Il ruolo contribuisce alla crescita sostenibile del business internazionale attraverso la gestione strutturata della rete distributiva, il corretto posizionamento tecnico-commerciale del portafoglio prodotti e il coordinamento con le funzioni tecniche e di supporto.
Responsabilità principali
Sviluppo mercati esteri
Implementare le strategie di sviluppo definite dal Direttore Export
Gestire i mercati esteri assegnati in termini di fatturato, marginalità e crescita
Identificare nuove opportunità nei settori Horeca, Food Industry e Industrial Cleaning
Analizzare mercati, competitor e dinamiche di pricing
Contribuire alla definizione di forecast, budget e piani di sviluppo per area
Gestione rete distributiva
Gestire importatori e distributori nei mercati assegnati
Supportare la selezione e lo sviluppo di nuovi partner, in accordo con il Direttore Export
Negoziare accordi commerciali, condizioni di vendita e politiche di prezzo
Monitorare le performance dei partner attraverso KPI condivisi
Affiancare i distributori nello sviluppo della clientela professionale e industriale
Coordinamento tecnico-commerciale
Collaborare con il Tecnico Commerciale Senior per progetti a elevata complessità tecnica
Garantire il corretto trasferimento del valore tecnico del prodotto ai mercati
Coordinarsi con Marketing e R&D; per: lancio di nuovi prodotti, adattamento dell'offerta alle esigenze dei mercati esteri, materiali tecnico-commerciali
Attività operative e reporting
Partecipare a fiere internazionali ed eventi di settore
Effettuare visite regolari ai mercati assegnati
Redigere reportistica commerciale periodica verso il Direttore Export
Raccogliere feedback di mercato e informazioni competitive
Requisiti richiesti
Esperienza consolidata (min. 7–10 anni) in ruoli Export / International Sales
Provenienza dal settore detergenza competente e/o industriale
Esperienza nella gestione di distributori e importatori internazionali
Esperienza su mercati strutturati e complessi
Competenze solide commerciali e negoziali
Capacità di pianificazione e gestione dei mercati
Buona comprensione tecnica dei prodotti e delle applicazioni
Capacità di lavorare per obiettivi e KPI
Inglese fluente; seconda lingua preferenziale
Soft skill: autonomia operativa nel rispetto delle linee guida strategiche, affidabilità e senso di responsabilità
Capacità di lavorare in team e in contesti internazionali
Mentalità analitica e orientata al risultato
Disponibilità a frequenti trasferte
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Gli annunci si rivolgono ai candidati di entrambi i sessi (Art. 27, comma 5, D.Lgs.******).
Per candidarsi più rapidamente, gli interessati possono iscriversi al sito e caricare il proprio cv direttamente, rilasciando specifico consenso all'utilizzo dei dati personali ai sensi del Regolamento UE ********.
Aut.
Min.
Prot.
N° del 30/08/2023.
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