L’AZIENDA:
Il nostro cliente è Api Spa è un'azienda manifatturiera italiana leader nella formulazione, produzione e posa di pavimenti industriali e navali in resina sintetica. Tra le più importanti realtà produttive al mondo nel settore, offrono soluzioni creative e Tailor Made, attraenti e attente al design, è il laboratorio dove la scienza della resina diventa produzione artistica allo stato puro.
Collaborano con le più celebri compagnie di navigazione, con i cantieri dove nascono le migliori navi da crociera, yachts e superyachts, con numerosi gruppi industriali di fama internazionale.
Progettano e sviluppano soluzioni versatili ed efficaci: dall’adeguamento delle superfici carrabili per la grande distribuzione a pavimenti ad alta resistenza per l’industria meccanica; dalla realizzazione di pavimenti antistatici e conduttivi per l’industria elettronica di precisione a pavimenti sigillanti per l’industria alimentare, facili da pulire e igienizzare.
JOBTITLE:
SALESMANAGER
Settore Navale
IL RUOLO:
La persona, dopo un periodo di adeguata formazione si occuperà a 360° di Gestione clienti; Gestione team e Project Management.
In particolare:
* Assicurare la soddisfazione del cliente e rispondere prontamente alle loro richieste sia per i clienti gestiti;
* Sviluppo dei mercati assegnati;
* Comprendere le esigenze del cliente e proporre una soluzione di valore;
* Redazione di offerte e proposte commerciali e tecniche;
* Sviluppare relazioni solide e durature con i clienti chiave assegnati;
* Comunicare in maniera efficace e tempestiva con i clienti assegnati;
* Gestione e controllo delle commesse acquisite, interfacciandosi con fornitori, clienti;
* Pianificare piani di crescita sui clienti assegnati;
* Monitoraggio costante del mercato e analisi della concorrenza sui clienti assegnati;
* Gestione e monitoraggio degli scaduti e crediti;
* Massimizzazione del valore per entrambe le parti;
* Raggiungimento dei target di vendita prestabiliti;
* Gestione delle sfide e risoluzione di eventuali problemi;
* Lavoro con il team interno per sviluppare soluzioni su misura che soddisfino le esigenze specifiche dei clienti chiave;
* Partecipazione ad eventi e fiere di settore;
* Controllo dei progetti assegnati e acquisiti, coordinamento con I project managers dedicati ai progetti specifici.
I REQUISITI:
* Formazione Economica;
* Esperienze pregresse in aziende strutturate, internazionali che lavorano su commesse di grandi dimensioni;
* Conoscenza fluente della lingua inglese;
* Disponibilità a svolgere trasferte per il 50% del tempo.
LA PERSONA:
Dovrà necessariamente essere flessibile, solare e propositiva, abituata a lavorare in team con picchi di lavoro intensi.
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