Profili Estero è la divisione di Profili dedicata esclusivamente alla ricerca e selezione di professionisti con respiro internazionale.
Il nostro cliente è un’innovativa e consolidata realtà italiana, specializzata nella progettazione e produzione di componentistica per numerosi settori industriali, tra cui: Automazione, Food and Beverage, Oil & Gas e Marine. Nell’ottica di una significativa espansione sui mercati strategici del Nord Europa, siamo stati incaricati della ricerca di un/una:
L'Export Area Manager è una figura chiave per l'espansione internazionale e risponde direttamente alla Direzione Commerciale. Sarà responsabile dello sviluppo del Business e della gestione delle relazioni commerciali in un'area ad alto potenziale, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita. Il ruolo implica una gestione autonoma del ciclo di vendita B2B nel settore industriale.
Il ruolo:
* Business Development: Mappare il territorio e identificare attivamente nuovi prospect ad alto potenziale (OEM, integratori di sistemi e partner di distribuzione specializzati) in linea con il posizionamento dell'azienda
* Gestire in autonomia il portafoglio clienti consolidato, garantendo un elevato livello di soddisfazione (Customer Retention) e massimizzando le opportunità di vendita incrementale (Up‑selling e Cross‑selling)
* Assicurare una presenza costante e strategica sul territorio per visite programmate e Follow Up
* Elaborazione e implementazione di strategie di vendita mirate, analisi delle dinamiche di mercato e identificazione di nuove opportunità di crescita
* Gestione delle trattative commerciali, dalla preparazione dell'offerta alla chiusura del contratto, nel rispetto delle politiche di pricing e marginalità aziendali
* Inserimento in una solida realtà italiana, riconosciuta a livello internazionale nel settore di riferimento
* Ambiente dinamico ed in fase di concreta evoluzione
* Formazione continua e solide opportunità di crescita professionale
* Inquadramento e RAL commisurati all’esperienza e alle competenze maturate, con un range indicativo compreso tra € 40.000 ed € 45.000
Le caratteristiche richieste:
* Esperienza pregressa in ruoli di sviluppo commerciale nell'area DACH e Nord Europa
* Esperienza pregressa nel settore della componentistica industriale
* Conoscenza fluente della lingua inglese e tedesca
* Spiccate doti relazionali e deciso orientamento al risultato
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