La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per joint venture nel settore Servizi ricerca un:Large Account Manager ItaliaLa risorsa si occuperà di identificare, ingaggiare e acquisire nuovi clienti su un'ampia varietà di settori, nello specifico si occuperà di:Ricerca e sviluppo di nuovi clienti large account attraverso una analisi territoriale di mercato e dei decision maker.
Analizzare le strutture aziendali dei prospect per individuare i corretti decision-maker e le figure chiave nel processo d'acquisto.Mappare il mercato e identificare proattivamente nuove occasione di business in settori diversificatiRaggiungere i target assegnati attraverso una attività strutturata e rispetto dei KPI's ( call call, sales visits), sviluppare e implementare piani di contatto efficaci, utilizzando principalmente canali digitali (LinkedIn, email, CRM, web meeting).
Condurre l'intero processo di vendita, dal primo contatto alla chiusura del contratto, con un approccio consulenziale e orientato alla soluzione.Presentare in modo efficace l'offerta di servizi, adattando la comunicazione alle specifiche esigenze di ogni interlocutore e di ogni industria.Gestire negoziazioni complesse, dimostrando acume commerciale e capacità di creare scenari win-win.Guidare la fase di costruzione del contratto, collaborando con le funzioni interne per definire clausole, pricing e termini di servizio che garantiscano valore sia per il cliente che per l'azienda.Programmare in autonomia le tue attività commerciali per garantire il raggiungimento degli obiettivi.
Requisiti:Comprovata esperienza in un ruolo di sviluppo commerciale o di vendita, con un forte focus sull'acquisizione di nuovi clienti (hunting).
Abilità nel comprendere rapidamente diverse dinamiche di mercato e settori industriali.Eccellente capacità di negoziazione, con un focus specifico sulla strutturazione di accordi contrattuali complessi.Familiarità con l'utilizzo di CRM e moderni strumenti di vendita digitale.Autonomia nella pianificazione e organizzazione del proprio lavoro per obiettivi.Soft Skills: Flessibilità e adattabilità, Dinamismo, Intelligenza Emotiva e Forte acume Commerciale.Non è previsto il benefits auto ad uso promiscuo ma ad uso aziendale.Sede: Roma con flessibilità Remote al 50%.