La risorsa sarà inserita all'interno della Business Unit Nord Est (territorio Veneto, Friuli Venezia Giulia e Trentino Alto Adige) a diretto riporto del Responsabile Commerciale & Sviluppo dell'Udb Nord Est e si occuperà di curare direttamente le relazioni con i clienti strategici potenziali e / o in portafoglio, al fine di individuare nuove opportunità di sviluppo nel mercato di riferimento e nell'ambito delle politiche commerciali aziendali, raggiungendo gli obiettivi assegnati in riferimento al budget commerciale. In particolare : Assicurare il raggiungimento degli obiettivi commerciali per l'area geografica di competenza (Veneto, Friuli Venezia Giulia e Trentino Alto Adige), identificando priorità e proponendo correzioni per modificare scostamenti e trend negativi; Curare le relazioni con i clienti strategici in portafoglio, visitarli regolarmente, sondando il grado di soddisfazione per mantenere un rapporto proficuo e sviluppare i contratti in essere in cooperazione con i RAO / CM di riferimento; Curare le relazioni con potenziali clienti di interesse sul territorio, promuovendo sviluppi commerciali; Ricercare, analizzare e seguire, in coordinamento con l'Ingegneria d'Offerta, la partecipazione alle gare d'appalto sul territorio di competenza; Promuovere presso i potenziali clienti strategici le convenzioni (come Consip e soggetti aggregatori regionali) e lo sviluppo dei PPP. Qualifications : Conoscere i processi operativi del business del cliente, in particolare i processi organizzativi connessi ai servizi offerti da Siram, specialmente quelli relativi all'efficienza energetica; Conoscere le regole e le logiche del procurement degli enti pubblici, in particolare le disposizioni del Codice dei Contratti Pubblici; Conoscere i principali servizi erogati da Siram, i loro contratti, impegni, responsabilità, livelli di servizio e vincoli; Conoscere il network di interlocutori all'interno delle organizzazioni clienti e le loro logiche di business; Avere conoscenza della normativa e delle logiche dei PPP; Conoscere i principali competitor di Siram, il loro posizionamento e le strategie commerciali; Conoscere la struttura tecnica e gli indicatori del ciclo di gestione economico-finanziaria; Utilizzare tecniche e metodiche di trattativa commerciale; Competenze informatiche; Preferibile laurea in economia, ingegneria o giurisprudenza; Conoscenza della lingua inglese e / o francese. Competenze personali : Ottime doti relazionali e predisposizione al teamworking; Propositività e attitudine a relazionarsi con differenti funzioni aziendali; Orientamento agli obiettivi e autonomia organizzativa; Proattività e spirito di iniziativa; Capacità di rispettare scadenze anche stringenti. Informazioni aggiuntive : La sede di lavoro sarà nell'area del Triveneto. Veolia è un'azienda inclusiva, impegnata a promuovere diversità e inclusione, garantendo una valutazione equa di tutte le candidature senza discriminazioni. Remote Work : Lavoro da remoto possibile; Tipo di impiego : Fulltime. Key Skills Information Systems, Instrument, Access, Agriculture, Corporate Risk Management, Cement Dipartimento / Area funzionale : Vendite Esperienza : anni Vacancy : 1 J-18808-Ljbffr J-18808-Ljbffr