La Divisione Engineering di RANDSTAD PROFESSIONALS Leaders Search & Selection Torino, rivolta alla ricerca e selezione di profili di Middle & Senior management, ricerca per solido Gruppo italiano leader nella realizzazione di macchinari di automazione industriale, un:
SALES MANAGER
Il Sales Manager, a riporto della Direzione Commerciale, sarà responsabile della gestione e dello sviluppo commerciale dell'area di riferimento, con l'obiettivo di consolidare i rapporti con i clienti esistenti e di ampliare la presenza dell'azienda su nuovi mercati internazionali. La figura opererà per circa 50% del tempo sul mantenimento e sviluppo dei clienti attivi in ottica di repeat business e customer satisfaction, e per il restante 50% su attività di business development, scouting e acquisizione di nuovi clienti nel settore dell'automazione industriale.
Responsabilità:
* Mantenere e sviluppare relazioni solide e continuative con i clienti esistenti;
* Promuovere nuove soluzioni e upgrade tecnologici su impianti e macchine già installate;
* Gestire le trattative commerciali relative a ricambi, revamping e nuove forniture;
* Monitorare la customer satisfaction, raccogliendo feedback tecnici e commerciali per migliorare la qualità del servizio;
* Collaborare con l'Ufficio Tecnico e il Project Management per garantire il rispetto dei tempi e delle specifiche contrattuali;
* Supportare la Direzione nella definizione di strategie di fidelizzazione e programmi di assistenza post-vendita;
* Analizzare mercati potenziali e segmenti industriali affini (packaging, automotive, food & beverage, pharma, ecc.) per identificare nuove opportunità di business;
* Effettuare attività di scouting e prospezione internazionale, attraverso fiere, canali digitali e partnership locali;
* Gestire l'intero ciclo di vendita: dalla generazione del lead alla trattativa e alla chiusura del contratto;
* Coordinarsi con il reparto tecnico per la definizione delle soluzioni customizzate e la preparazione di offerte tecniche-economiche;
* Elaborare piani di vendita coerenti con gli obiettivi aziendali di crescita e margine;
* Monitorare l'andamento del mercato, dei competitor e dei trend tecnologici;
* Redigere report periodici sulle attività commerciali, forecast e analisi KPI di vendita;
* Contribuire alla definizione delle strategie commerciali e di pricing in accordo con la Direzione.
Requisiti richiesti:
* Laurea in Ingegneria o Economia;
* Esperienza pregressa di almeno 5/8 anni in ruoli di vendita di macchinari industriali o impianti di automazione custom;
* Comprovata conoscenza delle logiche di vendita su scala internazionale (Europa, Medio Oriente, Asia o Nord America);
* Buona conoscenza dei principi di automazione e meccatronica e dei processi di vendita su commessa;
* Disponibilità a trasferte su scala internazionale (25-30% del tempo);
* Conoscenza fluente della lingua inglese.
Il candidato ideale è in possesso di notevoli doti di negoziazione, comunicazione e networking, orientamento al risultato e alla soddisfazione del cliente. Completano il profilo spirito imprenditoriale, proattività e capacità di lavorare in autonomia.
L'offerta: 70-80K RAL
Sede di Lavoro: Provincia Sud di Torino
L'offerta di lavoro si intende rivolta ai candidati di entrambi i sessi, nel pieno rispetto delle pari opportunità. I dati saranno trattati e conservati nel rispetto di quanto previsto dall'informativa privacy disponibile su Randstad.it (