情報セキュリティに情熱を持ち、大企業に対してセキュリティテクノロジーを提案してきた経験をお持ちの方にとって、その力を十分に発揮できる機会があります。Amazonをクラウドセキュリティのリーディングプラットフォームとして確立するためのビジネス感覚と技術的背景をお持ちの方であれば、本ポジションはキャリアの新たな高みを目指す絶好の機会となります。
Amazon Web Services (AWS) 日本では、お客様のクラウドセキュリティニーズに応える市場リーダーとしてAWSを確立するため、経験豊富なエンタープライズセキュリティセールスのプロフェッショナルを募集しています。
Key job responsibilities
- 定義されたテリトリーにおいて、Amazon GuardDuty、Amazon Inspector、Amazon Macie、AWS Key Management Service、AWS CloudHSM などの AWS ネイティブセキュリティサービスの売上と採用を推進する
- セキュリティ領域全体の GTM 戦略を設計・実行し、特定の顧客セグメントとアプローチを特定し、AWS の価値提案を明確化する
- AWS セキュリティサービスに関する説得力のある価値提案を作成し、顧客に提示する
- 四半期ごとの売上目標を達成または超過し、シニアマネジメントチームにビジネスレビューを提供する
- 主要アカウントおよびお客様のセキュリティチームと長期的な戦略的関係を構築する
- 技術サポートチーム、パートナー企業などを効果的に巻き込み、統合されたセキュリティソリューションの提案と実装を推進する
A day in the life
- クラウドセキュリティサービスの採用と運用化を通じてセキュリティ態勢を改善する戦略について、必要なエグゼクティブレベルおよび技術レベルの関係を構築・活用してアドバイスを提供する
- セキュリティ領域全体を横断した GTM 活動を推進し、技術サポートチーム、パートナー企業の専門チームと連携しながら、統合的なセキュリティソリューションを提案する
Qualifications
- ビジネス開発、パートナー開発、セールス、またはアライアンス管理における 7 年以上の経験
- セキュリティ領域（データ保護、ネットワーク・アプリケーション保護、検知・対応、アイデンティティ、エッジサービスなど）における営業実績
- 内部および外部の組織間で効果的に業務を遂行できる優れた口頭および文書によるコミュニケーションスキル
- C レベルのエンタープライズ顧客との関係構築に一貫性のある、優れた文書および口頭によるコミュニケーションスキル
- セキュリティ領域全体の GTM 戦略を設計・実行した経験
- 複数のステークホルダー（技術チーム、パートナー企業など）を巻き込んだ大規模なセールスイニシアチブをリードした経験
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。
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