KEY ACCOUNT MANAGER - Settore Risparmio EnergeticoDi seguito, troverà un'analisi completa di tutti i requisiti per i potenziali candidati e le istruzioni su come candidarsi. In bocca al lupoSe hai costruito la tua carriera nel mondo del risparmio energetico — diagnosi energetiche, contratti di efficienza, ESCO, incentivi GSE — e conosci gli interlocutori di questo settore meglio di chiunque altro, il nostro cliente può offrirti un portafoglio prodotti SaaS completo, un mercato ancora aperto e ownership totale sul tuo funnel in stretta collaborazione con i Founder.Cerchiamo una figura che venga dal settore e abbia già venduto soluzioni di efficienza energetica a clienti industriali, manifatturieri o del real estate commerciale.Cerchiamo candidati con le seguenti caratteristiche:• Vendita di contratti EPC / EPC+ per conto di ESCO o società di ingegneria energetica;• Commercializzazione di audit e diagnosi energetiche obbligatorie (D.Lgs. 102/2014);• Account su aziende manifatturiere energy-intensive: acciaierie, ceramiche, chimico, food &beverage;• Vendita di software EMS, piattaforme di monitoraggio consumi o sistemi SCADA energy;• Sviluppo di portafoglio su property manager, fondi immobiliari (SGR) o gestori di patrimonicommerciali;• Brokeraggio energia: luce, gas, PPA, offerte sul mercato libero.Le tue responsabilità:• Lead generation autonoma sui verticali assegnati (outbound, referral, eventi di settore, networkpersonale);• Qualificazione occasione: identificazione ICP, pain point e budget;• Gestione dell'intero ciclo di vendita: dalla prima call al contratto firmato;• Demo e presentazione dei prodotti agli interlocutori tecnici e finanziari;• Negoziazione commerciale e chiusura;• Onboarding iniziale del cliente e passaggio al team operativo;• Alimentazione CRM e reportistica pipeline al management;• Feedback strutturato al prodotto su esigenze di mercato e gap funzionali.Requisiti:Indispensabili• 4–5 anni di esperienza