PGestione Commerciale e Strategia di Canale /pp• Gestire la relazione con maggiore retail del beauty a livello centrale, negoziando accordi commerciali e /ppcondizioni di fornitura (margini, scontistiche, termini di pagamento, spazi espositivi, attività /pppromozionali). /pp• Definire e implementare la strategia commerciale per massimizzare la crescita del brand /ppall’interno della rete di 370 punti vendita e online. /pp• Gestire il PL del canale e ottimizzare la redditività attraverso una corretta allocazione degli /ppinvestimenti commerciali e trade marketing. /pp• Analizzare dati di sell-in e sell-out per monitorare la performance del brand nei negozi e /pponline, ottimizzando le scelte di assortimento e promozionali. /pp• Definire le previsioni di vendita (forecasting) e collaborare con il team supply chain per /ppgarantire una gestione ottimale delle scorte. /ppNegoziazione Customer Management /pp• Condurre le negoziazioni annuali con una catena retail importante, assicurando un allineamento tra gli obiettivi /ppaziendali e le esigenze del retailer. /pp• Costruire e mantenere solide relazioni con i buyer e category manager della catena per /ppmigliorare la presenza del brand nei punti vendita e sulle piattaforme digitali. /pp• Gestire il budget trade marketing dedicato al canale e proporre piani di investimento per /pppromuovere il brand in-store e online. /ppSviluppo del Trade Marketing Retail Execution /pp• Collaborare con il team marketing e trade marketing per sviluppare piani promozionali e /ppcampagne in-store e digitali in sinergia con le strategie del retailer. /pp• Garantire la migliore esecuzione nei punti vendita, supervisionando la visibilità del brand, il /ppmerchandising e le attività di animazione (make-up demo, eventi speciali, training per il /pppersonale). /pp• Lavorare a stretto contatto con il team e-commerce del retailer, ottimizzando la strategia /ppdigitale e le attività di media buying per aumentare le vendite online /ppAnalisi Reporting /pp• Monitorare KPI chiave (sell-in, sell-out, quota di mercato, ROI delle attività promozionali). /pp• Analizzare trend di mercato e comportamento dei consumatori per proporre azioni /ppstrategiche mirate. /pp• Preparare report periodici per la direzione vendite, evidenziando opportunità e rischi del /ppcanale. /ppbr/ppRequisiti /pp• Laurea in Economia. /pp• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Key Account Management o Sales in aziende del /ppsettore beauty, FMCG o luxury retail. /pp• Almeno 2 anni di esperienza nella gestione di retailer strategici. /ppCompetenze e Soft Skills /pp• Capacità negoziali. /pp• Orientamento ai risultati. /pp• Capacità analitiche per l’interpretazione dei dati di sell-in/sell-out. /pp• Conoscenza delle dinamiche di category management e dei meccanismi promozionali nel /ppcanale beauty. /pp• Data driven decision-making. /pp• Strategic thinking. /pp• Conoscenza avanzata di Excel, PowerPoint e strumenti di Business Intelligence /p