Il Contesto
Il nostro cliente è una realtà solida del settore alimentare, attiva principalmente in ambito industriale e B2B, con robusto presenza nel mondo Private Label e Food Service.
L’azienda è riconosciuta per affidabilità, qualità produttiva e capacità di sviluppare soluzioni su misura per i propri clienti.
Il Ruolo
A riporto del Direttore Vendite, la figura analizza le dinamiche dei canali di vendita, con focus su Foodservice e clienti B2B (distributori, GDO, retailer e horeca), traducendole in azioni operative a supporto della Direzione Commerciale. L’obiettivo è sviluppare il business, migliorare la qualità del fatturato e aumentare la marginalità attraverso leve trade, promozionali e di category management, con attenzione sia al sell-in che al sell-out.
Il ruolo assicura coerenza tra strategia marketing, esigenze dei clienti e obiettivi commerciali, lavorando a stretto contatto con Sales, Marketing e Produzione per garantire efficacia nell’esecuzione e contribuire alla crescita attraverso l’ottimizzazione del mix, della visibilità e dell’utilizzo delle referenze nei diversi canali.
Responsabilità principali:
- Definire e implementare attività di trade marketing sui canali Food Service, distributori e clienti professionali
- Supportare la Direzione Commerciale nello sviluppo del business e nella gestione delle leve commerciali
- Pianificare e gestire iniziative promozionali (sell-in e sell-out) orientate a volumi, rotazioni e marginalità
- Collaborare con la forza vendita nella costruzione di offerte, scontistiche e iniziative dedicate ai clienti
- Sviluppare strumenti di supporto commerciale (materiali, presentazioni, schede prodotto)
- Analizzare dati di vendita, assortimenti e performance di categoria per supportare le decisioni commerciali
- Supportare il lancio di nuovi prodotti e l’introduzione di referenze nei canali target
- Gestire attività trade su clienti specifici (grossisti, distributori, operatori professionali)
- Coordinare eventi, fiere di settore e attività sul campo (demo, sampling, iniziative promozionali)
- Interfacciarsi con Marketing, Produzione e Sales per garantire coerenza ed efficacia nell’esecuzione
Requisiti:
- Esperienza in Trade Marketing / Category in aziende del settore food, con focus B2B e Foodservice
- Conoscenza dei canali distributivi professionali e delle logiche horeca / GDO
- Category management e analisi di assortimenti, rotazioni e performance di prodotto
- Pianificazione e gestione di attività promozionali sell-in e sell-out
- Sviluppo di strumenti trade e materiali di supporto alla vendita
- Analisi dati commerciali e gestione KPI di canale (volumi, marginalità, mix, rotazioni)
- Conoscenza delle leve di pricing, promozione e gestione del mix commerciale
- Gestione del budget trade marketing e valutazione del ROI delle iniziative
- Gestione di fornitori, agenzie e partner di co-marketing
- Formazione e supporto tecnico-commerciale alla rete vendita