Riportando all'Export Manager sarà suo compito sviluppare e gestire il mercato statunitense per una linea di prodotti simbolo del Made in Italy aumentando fatturato, marginalità e presenza del brand avvalendosi e implementando la rete commerciale.
Scopra esattamente quali competenze, esperienze e qualifiche sono necessarie per avere successo in questo ruolo prima di candidarsi.
Responsabilità principali:
Essere il referente interno per il mercato USA, assicurando continuità operativa e allineamento su priorità e piani commerciali
Lavorare a stretto contatto con i Business Developer e Sales Manager locali, per supportare sviluppo clienti, pipeline e conversione opportunità
Contribuire alla definizione e gestione di piani annuali, condizioni commerciali, listini, attività promo e trade terms
Supportare trattative e presentazioni commerciali con analisi strutturate, dati e materiali efficaci
Gestire monitoraggio di budget, forecast, KPI e performance, identificando rischi e opportunità
Analizzare mercato, trend e competitor negli USA per indirizzare le scelte commerciali
Coordinarsi con Supply Chain, Marketing, Qualità/Regulatory e Finance per garantire livelli di servizio e rispetto degli accordi
Gestire criticità commerciali e post-vendita, assicurando rapidità di risposta e soddisfazione cliente
Reporting periodico e aggiornamento degli stakeholder interni sul business USA
Requisiti fondamentali:
Laurea in Economia, Marketing, Commercio Internazionale o affini
Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali (Sales, Key Account, Area Manager, Commercial Operations) svolti nel settore food/FMCG
Conoscenza di canali commerciali USA (retail/GDO, food service, distributori)
Ottime competenze su pricing, promozioni, negoziazione, forecasting e gestione condizioni commerciali
Inglese xivgfpx fluente
Forte orientamento al risultato, autonomia, approccio analitico e capacità di lavorare per priorità
Ampia disponibilità a trasferte (anche frequenti) per meeting clienti, fiere e attività sul mercato
Requisiti preferenziali:
Esperienza in surgelati, refrigerati, ready meals o prodotti alimentari a rotazione veloce
Familiarità con CRM e strumenti di analisi commerciale
Retribuzione
RAL 8 Euro + premio variabile legato ai risultati
Eventuali benefit: auto AZIENDALE
Sede di lavoro: Modena