Per società di grandi dimensioni operante nel settore metalmeccanico (machinery) e leader internazionale nel mercato di riferimento, Consulente Adecco ricerca un/una SALES AREA MANAGER che avrà la responsabilità di gestire l’Area DACH (Germania, Austria, Svizzera).
La persona scelta entrerà a far parte del Team Vendite composto da altri 5 Area Manager ciascuno dei quali ha una competenza territoriale specifica su scala mondiale.
Sarà interessato da un percorso iniziale di formazione sul settore, sui prodotti specifici, sul mercato, sulla concorrenza e sarà inizialmente affiancato ad un collega esperto anche nelle fasi di conoscenza e visita dei clienti (aziende appartenenti a diversi settori, in primis automotive). Successivamente, acquisita autonomia operativa e sicurezza, procederà nella pianificazione della propria attività, nella gestione delle aree geografiche assegnate e nel rapporto con clienti fidelizzati e con prospect.
Il ruolo non prevede il coordinamento di altre risorse.
RESPONSABILITÀ
* Sviluppo e coordinamento di strategie commerciali di vendita per la area geografica di competenza in collaborazione col Direttore Commerciale
* Fidelizzazione e costante consolidamento delle relazioni con i clienti attivi con approccio consulenziale
* Ricerca di nuovi potenziali clienti, apertura di contatti, visite in loco e accoglienza presso la sede per presentazione della società e dei prodotti
* Analisi delle esigenze e dei capitolati tecnici; collaborazione con uffici tecnici per stesura di offerte commerciali; presentazione delle offerte ai clienti; trattative di vendita; chiusura con acquisizione dell’ordine
* Partecipazione attiva a fiere ed eventi di settore internazionali
* Collaborazione costante con colleghi appartenenti a diverse aree aziendali (Ufficio Tecnico, Back Office Commerciale, Post Vendita Ricambi, Marketing e Comunicazione, Assistenza Tecnica) con l’obiettivo di garantire il miglior servizio ai clienti
REQUISITI
* Titolo di studio: Laurea in ambito tecnico-meccanico o, eventualmente, diploma nella medesima area se sostenuto da solida esperienza
* Esperienza di alcuni anni in ruoli commerciali presso società specializzate in realizzazione di prodotti tecnici complessi (es: macchinari industriali, apparecchi meccanici o elettromeccanici…)
* Abitudine a ricoprire un ruolo caratterizzato da ricerca e sviluppo di new business e fidelizzazione di clienti attivi con presenza costante sul cliente e sul territorio geografico assegnato e con approccio consulenziale
* Conoscenza buona della lingua tedesca e della lingua inglese per utilizzo quotidiano
* Disponibilità ad effettuare trasferte sull’area geografica assegnata (DACH) fino al 30% del tempo sull’anno (durata media trasferte 4‑5 giorni)
* Soft Skills: flessibilità, dinamismo e intraprendenza; spiccate doti commerciali; capacità di pianificazione e organizzazione; ottime doti comunicative e relazionali
DETTAGLI RAPPORTO DI LAVORO
* Contratto: Tempo Indeterminato
* Pacchetto Retributivo: Retribuzione fissa a partire da 38.000 € + Compenso variabile in base ai risultati raggiunti + Indennità di trasferte
* Benefit: Auto aziendale ad uso promiscuo – Mensa aziendale – Appartamento in comodato d'uso gratuito (da valutare in base alla situazione del/la candidato/a) – Welfare aziendale – Servizio taxi abitazione/aeroporto in occasione di trasferte con aereo
* Orario: Full time
* Sede Azienda: provincia di Lecco
I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy.
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