Direttore Vendite Sud ItaliaPer azienda cliente leader nella distribuzione di prodotti professionali, stiamo cercando un Direttore Vendite Sud Italia. La figura ricercata dovrà gestire larea geografica assegnata, coordinando le attività degli Area Manager e della rete di agenti sul territorio che si rivolgono ad un parco clienti B2B (Horeca-PMI).
Principali attivitàAttraverso affiancamenti costanti dovrà effettuare visite regolari nei territori di competenza per supportare l'attività degli area manager e degli agenti monomandatari.
Gestire il portafoglio clienti, mantenendo e sviluppando relazioni con i clienti esistenti assicurandosi la loro soddisfazione e fidelizzazione.
Negoziare condizioni contrattuali e chiudere accordi con i clienti, assicurandosi di rispettare le politiche aziendali.
Pianificare le attività di vendita che verranno implementate per raggiungere gli obiettivi, come visite ai clienti, chiamate commerciali, partecipazione a fiere ed eventi.
Sviluppare, gestire e ottimizzare il budget dellarea, assicurando unefficace allocazione delle risorse per massimizzare il sell-in.
Raccogliere feedback regolari dal team di vendita e dai clienti per apportare eventuali aggiustamenti necessari al piano. Adattarsi rapidamente ai cambiamenti del mercato o alle nuove possibilità.
RequisitiDiploma in materie scientifiche e/o Laurea in discipline economiche.
Comprovata esperienza in settori che vendono esclusivamente nel B2B con spiccate doti di leadership nella gestione di risorse adeguate al settore di riferimento.
Concrete capacità di vendita, e team building al fine di creare efficaci rapporti di collaborazione con le figure implicate nei processi di vendita, per il conseguimento degli obiettivi.
Capacità di gestire risorse finanziarie e umane (ampie reti di vendita);
Capacità di pianificazione, organizzazione, problem solving, leadership, negoziazione, orientamento al cliente e al risultato.
Location: Sud Italia
Rif. LG 56252