Responsabile Vendite (TBR) Title JD Ruolo: Sviluppare ed eseguire piani di vendita per guidare la crescita dei ricavi e espandere la quota di mercato per i pneumatici TBR con elevata soddisfazione del cliente. Aree di responsabilità chiave: 1. Raggiungere e superare obiettivi di vendita e redditività identificando nuove opportunità di business e ottimizzando le operazioni di vendita. 2. Sviluppare relazioni con nuovi e attuali clienti e fornire loro informazioni pertinenti sui prodotti per raggiungere le vendite target. 3. Sviluppare processi aziendali e relazioni personali con clienti chiave per garantire soddisfazione, fedeltà e retention del cliente. 4. Guidare le trattative su prezzi, contratti e accordi di fornitura con i distributori. 5. Monitorare le vendite realizzate rispetto agli obiettivi per avviare proattivamente azioni correttive per garantire il raggiungimento degli obiettivi stabiliti. 6. Collaborare strettamente con i team interni, tra cui marketing, logística e finanza, per snellire le operazioni di vendita e garantire che le esigenze dei clienti siano soddisfatte in modo efficiente. 7. Gestire l'inventario ordinato rispetto alle previsioni e garantire che i livelli di inventario siano ottimali in ogni momento. 8. Responsabile della pianificazione delle vendite su base mensile, trimestrale e annuale attraverso previsioni continue e trasformandole in ordini tempestivi da parte dei clienti. 9. Rimanere aggiornati sulle tendenze di mercato, sui prezzi dei concorrenti e sulle preferenze dei clienti per migliorare le performance di vendita. 10. Responsabile delle visite ai clienti per creare aspettative per aumentare la dimensione del business. 11. Responsabile per l'identificazione di opportunità di miglioramento nel margine lordo. 12. Esaminare il prezzo di vendita per garantire che le deviazioni dal piano siano evidenziate e che vengano adottate misure correttive. 13. Assicurare che i crediti siano esaminati in modo tempestivo con i clienti e garantire che i crediti in sospeso siano assicurati e pagati secondo i termini di credito concordati con il cliente. 14. Rivedere studi di fattibilità finanziaria e sviluppare proposte per nuove opportunità commerciali. 15. Generare report di vendita periodici e basati sull'esigenza per valutare le performance del team di vendita. Competenze Richieste: - Forte concentrazione sul raggiungimento e superamento degli obiettivi di vendita e delle finalità aziendali. - Esperienza comprovata nell'identificazione di nuove opportunità di business, nell'espansione della portata di mercato e nella guida della crescita delle vendite. - Capacità di analizzare le tendenze di mercato, le attività dei concorrenti e le esigenze dei clienti. - Eccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta. - Forti capacità di negoziazione. - Competenza nell'uso di strumenti CRM, analisi dei dati e preparazione di previsioni di vendita e rapporti sulle performance. Qualifica: Laurea o Master in Amministrazione Aziendale (Vendite).Esperienza: Minimo 10 anni nel mercato dei pneumatici TBR in ITALIA, con forti collegamenti con clienti di medie e grandi dimensioni. Contratto di lavoro: Tempo pieno Disponibilità: - Dal lunedì al venerdì Lingua: - Inglese (Preferenziale) Data di inizio prevista: 15/06/2025