Ph3 bResponsabilità principali /b /h3 ul liDefinizione e implementazione della bstrategia commerciale /b di medio-lungo periodo. /li liAnalisi competitiva, studio del posizionamento e definizione dei target di mercato. /li liSviluppo e gestione dei bclienti chiave (Key Account Management) /b. /li libApertura di nuovi mercati e segmenti /b, con responsabilità nell’allineamento tecnico/economico per nuovi standard richiesti. /li liNegoziazione di bcontratti quadro e accordi strategici /b con clienti e partner. /li liMonitoraggio dei bKPI commerciali /b: fatturato, marginalità, pipeline, conversion rate, DSO. /li liElaborazione del bbudget vendite /b e dei bforecast trimestrali /b. /li liCollaborazione costante con Operations per l’allineamento su capacità produttiva, performance e marginalità. /li /ul h3 bObiettivi attesi /b /h3 ul liIncremento del bfatturato /b. /li liMiglioramento del bmargine lordo /b. /li liAcquisizione di bnuovi clienti /b nei mercati target. /li liMantenimento e crescita della bclient retention /b nei clienti strategici. /li liAlta baccuratezza del forecast /b commerciale. /li libRiduzione del ciclo di vendita /b. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr