Wegh Group spa seleziona un Tecnico Commerciale - Sales Engineer per la propria Business Unit Segnalamento Ferroviario. Il plant di riferimento per questa figura può essere quello di Romito Magra (SP), Fornovo di Taro (PR) oppure Prato.\nDescrizione mansione svolta:\nil Tecnico Commerciale in Wegh è responsabile dello sviluppo del business attraverso la gestione tecnico–commerciale dei clienti, l'elaborazione di offerte e la consulenza tecnica sui prodotti/servizi aziendali al fine di vendere i prodotti della Divisione di appartenenza.\nLa funzione Tecnico Commerciale (TC) per la BU Segnalamento affronterà un periodo di formazione tecnica all'interno dell'UT della BU, durante il quale verrà formato:\nSulla conoscenza del prodotto nel dettaglio, su tutti gli aspetti tecnici che ne rendono vantaggioso l'utilizzo;\nSugli studi di innovazione di linea di prodotto valutandone performance e criticità;\nSull'avere padronanza delle normative relative al prodotto di sua competenza;\nSullo sviluppo di nuovi prodotti e il miglioramento di quelli già in catalogo\nIn seguito, andrà a specializzarsi in ambito sales col fine primario di proporre ai Clienti italiani ed esteri i prodotti della Divisione e garantendo una risposta tecnicamente efficiente alle esigenze del Cliente, concretizzando la stipula dei contratti.\nAttività\nGestire e sviluppare il portafoglio clienti, individuando nuove possibilità commerciali e valutando il mercato di riferimento\nEffettuare visite presso clienti e potenziali clienti per presentare prodotti e soluzioni.\nPreparare offerte commerciali, preventivi e contratti, negoziando condizioni economiche e tecniche.\nCollaborare con la funzione Marketing per partecipazione a fiere di settore o aumentare la visibilità del marchio\nProgettazione ed implementazione di presentazioni tecniche relative al prodotto (Public technical speech)\nFornire consulenza tecnica ai clienti sui prodotti e servizi dell'azienda, analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni tecniche adeguate.\nCollaborare con l'Ufficio Tecnico per la definizione di specifiche, customizzazioni e fattibilità.\nTechnical Troubleshooting: saper affrontare e valutare i problemi tecnici, proponendo eventuali soluzioni all'Ufficio Tecnico e redigendo approfondite e complete Relazioni Tecniche; individuare le necessarie modifiche o implementazioni tecniche volte a soddisfare le esigenze del cliente\nInserire e aggiornare le opportunità commerciali nel CRM aziendale.\nMonitorare l'andamento delle offerte e delle trattative, riportando KPI e forecast al Responsabile. Interazione costante con ufficio commerciale per preventivazione.\nCoordinare attività e informazioni tra clienti, produzione, qualità e logistica.\nGarantire il rispetto degli standard aziendali, delle politiche commerciali e dei margini.\nsaper analizzare in maniera critica gli analoghi prodotti sviluppati dai competitors al fine di rafforzare la tecnologia dei prodotti Wegh e renderli sempre più competitivi sui mercati mondiali;\ndare visibilità delle azioni dei competitors nelle varie aree commerciali;\nrelazionare al RBU sulle innovazioni di linea di prodotto valutando performance e criticità;\navere padronanza delle normative relative al prodotto di sua competenza;\nconoscere il prodotto nel dettaglio e proporlo al Cliente valorizzando tutti gli aspetti tecnici che, in quel particolare contesto ambientale, ne rendono vantaggioso l'utilizzo\nEsperienze professionali richieste: sono richiesti almeno 3 anni di esperienza lavorativa, come progettista elettronico, come Project Manager o come tecnico-commerciale. Si valutano inoltre profili Senior o con esperienza dimostrata del settore del segnalamento ferroviario.\nChi è il suo superiore: Responsabile di Business Unit Segnalamento & Trazione\nCon chi collabora: con il back office commerciale, l'ufficio tecnico\nChi Coordina: nessuno\nTitolo di studio: Laurea in Ingegneria Elettronica/Informatica o equipollenti. La mancanza di titolo di studio adeguato può essere sopperita da forte esperienza lavorativa nel ruolo/settore segnalamento ferroviario.\nCompetenze tecniche\nconoscenza dei sistemi di automazione basati su PLC o micro-controllori;\nconoscenza di reti di calcolatori, basi di dati, principali sistemi/protocolli di comunicazione dati;\nLa provenienza dal settore ferroviario costituisce un plus, come la familiarità con dispositivi elettronici / elettromeccanici con implicazioni di sicurezza, e relativi processi di certificazione.\nCompetenze linguistiche:\nottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata, che verrà testata in sede di colloquio.\nPreferibile buona conoscenza di una seconda lingua (francese, portoghese), che verrà testata in sede di colloquio.\nCompetenze Tecnico / informatiche:\nbuona conoscenza dei sistemi informatici quali: pacchetto Office, Adobe Acrobat, Outlook e Internet Explorer;\nConoscenza tecnica dei prodotti/servizi dell'azienda (meccanica, elettrica, automazione o settore specifico).\nLettura di disegni tecnici,