Responsibilities / Tasks
* Identificare e sviluppare nuove opportunità di business relative a upgrade kit, soluzioni digitali, SLA e sostituzione di macchinari esistenti
* Gestire in prima linea la relazione con i clienti, attraverso visite sul campo (circa 50% del tempo), comprendendone i bisogni e proponendo soluzioni tecniche e commerciali
* Riattivare clienti inattivi e sviluppare nuove relazioni commerciali, generando lead e opportunità di vendita
* Collaborare con i Sales Engineer per la definizione e finalizzazione delle offerte
* Mappare il parco installato, creando e aggiornando un database delle macchine (modello, numero di serie, applicazione) e identificando opportunità di retrofit, upgrade e cross‑selling
* Preparare richieste di offerta e interfacciarsi con la sede centrale tramite sistemi dedicati per la definizione di soluzioni personalizzate
* Contribuire allo sviluppo e miglioramento degli strumenti commerciali in linea con le esigenze del mercato
* Il ruolo ha un forte focus sullo sviluppo commerciale e sulle attività di front‑line sales in ambito service
Your Profile / Qualifications
* Laurea triennale in Ingegneria (preferibilmente Meccanica, Gestionale o Elettronica) o background tecnico equivalente
* Esperienza in ruoli commerciali a contatto diretto con clienti, preferibilmente in ambito service / aftermarket
* Attitudine allo sviluppo business e alla gestione autonoma delle attività sul territorio
* Buona conoscenza di strumenti CRM (es. Salesforce) e ERP
* Buona padronanza di Excel e strumenti di analisi
* Ottime capacità comunicative e relazionali
* Capacità di analizzare criticità, proporre soluzioni e implementarle in modo efficace
* Capacità di organizzare il proprio lavoro e gestire priorità in contesti dinamici
* Lingue: Inglese: minimo B2 Italiano: fluente
Altre informazioni
Attività sul campo presso clienti: circa 50% del tempo
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