Posizione: Area Manager macchine utensili – Nord Italia
Caratteristiche dell'azienda: Società commerciale ad alta competenza tecnica ed innovazione, attiva nella configurazione, distribuzione, installazione ed assistenza tecnica di macchine utensili per asportazione truciolo.
L'azienda opera su scala nazionale con mandati esclusivi di Case Mandanti primarie attive a livello mondiale nei segmenti elettroerosione a tuffo, fresatura e tornitura.
Job Description: L’azienda ricerca un* Area Manager per il presidio e lo sviluppo commerciale del territorio del Nord Italia, con focus iniziale su Lombardia e Veneto. La figura avrà la responsabilità
di assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità di macchine utensili e service nell’area di competenza attraverso il presidio diretto e l'organizzazione di una rete di agenti locali, di cui garantisce efficienza ed orientamento al risultato.
Risponde alla Direzione Commerciale, da cui riceve tutte le linee guida operative.
Principali attività e responsabilità:
Coordinamento e affiancamento della rete agenti presente sul territorio
Costruzione e selezione della rete agenti sul territorio
Collaborazione reattiva e proattiva con il Back Office e con tutte le aree aziendali coinvolte
Visite dirette presso aziende clienti e prospect
Analisi delle performance commerciali e delle dinamiche di mercato nell’area assegnata
Supporto alla Direzione per la definizione delle strategie commerciali
Supervisione e supporto alle trattative chiave
Sviluppo di nuove opportunità commerciali e di cross selling
Partecipazione a fiere, eventi di settore e open-house
Requisiti richiesti:
Diploma, preferibilmente a indirizzo tecnico (meccanico, elettrotecnico o affini)
Esperienza di almeno 10 anni come Area Manager nel segmento B2B industriale
Conoscenza del settore macchine utensili (tornitura, fresatura, CNC) o provenienza da settori affini: automazione industriale, impiantistica industriale, attrezzature per l'industria, robotica
Competenze relazionali, orientamento agli obiettivi e capacità di gestione di team commerciali
Residenza ideale nel baricentro Bergamo/Brescia
Tipo di impiego:
KPI:
Fatturato e marginalità di Macchine e Service
Mantenimento di una rete efficace di agenzie e agenti
Penetrazione (numero clienti attivi) e presidio (numero visite dirette e/o indirette)
Contratto a tempo indeterminato dopo superamento del periodo di prova
Retribuzione commisurata al livello di professionalità
Variabile a obiettivi
Auto, PC, Telefono
Sede: Zona operativa: Lombardia e Veneto – presenza periodica presso la sede (provincia di Bologna) per allineamenti strategici