PpCrediamo che l’innovazione più efficace sia quella che cresce passo dopo passo, fino a sorprendere davvero chi la vive. /ppDal 1998 offriamo soluzioni ICT su misura con un approccio sartoriale. Siamo un one-stop-shop tecnologico che affianca clienti e partner storici nella progettazione software, nella gestione di reti e infrastrutture IT. Mettiamo al centro la cultura dell’innovazione, trasformando l’IT in un motore di cambiamento. /ppbPresentazione del ruolo /b /ppCerchiamo una figura di Key Account Manager con spiccate capacità di ascolto e visione strategica, in grado di tradurre esigenze complesse in percorsi di evoluzione digitale. /ppSarà un punto di riferimento per i clienti, facilitando la comprensione delle tecnologie e alimentando relazioni di fiducia. /ppCon una solida cultura ICT e un’attitudine all’analisi trasversale, contribuirà a valorizzare le nostre Business Unit – Cyber Security, Network Design, IT Infrastructure e Software Development – supportando il posizionamento aziendale su progetti ad alto impatto. /ppAdotta un approccio consulenziale, guidando l’allineamento tra aspettative del cliente ed evoluzione progettuale. /ppbAttività principali : /b /ppCostruisce relazioni consulenziali orientate al valore, rafforzando l’engagement del parco clienti. /ppContribuisce al posizionamento aziendale integrando feedback e insight di mercato. /ppbPorta trend e bisogni strategici utili a evolvere l’offerta. /b /ppIdentifica segmenti ad alto potenziale e guida l’espansione del portafoglio clienti. /ppAttiva leve relazionali per generare nuove opportunità commerciali. /ppTraduce bisogni aziendali in soluzioni ad alto valore. /ppAnalizza KPI e comportamenti d’acquisto per anticipare esigenze. /ppDefinisce soluzioni coerenti con le priorità del cliente, favorendone l’adozione. /ppElabora offerte basate su metriche di successo condivise. /ppFavorisce accordi su obiettivi chiari, accelerando il time-to-value. /ppbPer supportare un avvio solido, mettiamo a disposizione : /b /ppPortafoglio clienti attivi : fino a 30 aziende con relazioni consolidate, da sviluppare con azioni mirate. /ppLead qualificati : fino a 10 contatti mensili selezionati per coerenza con l’offerta. /ppFormazione continua : programma strutturato su soluzioni core e sessioni trimestrali trasversali. /ppOnBoarding avanzato : affiancamento iniziale con il Chief Sales Officer per gestire prospect e clienti storici. /ppInquadramento a tempo indeterminato CCNL Terziario /ppMBO annuale fino al 15% della RAL /ppProvvigioni extra su obiettivi commerciali /ppAuto aziendale in fringe benefit /ppbOrario flessibile per conciliare il tuo Work-Life Balance /b /ppChill Culture : ci piace lavorare in un ambiente informale ed amichevole, dog friendly /ppEsperienza di 3–5 anni nella vendita consulenziale di soluzioni e servizi ICT, con responsabilità diretta sul cliente. /ppOttime capacità relazionali e comunicative, approccio strutturato e proattivo, forte senso di responsabilità nella generazione di valore per il cliente. /ppAttitudine a coltivare relazioni solide e continuative, proponendo soluzioni ad alto valore in risposta a bisogni emergenti. /ppSpiccato orientamento agli obiettivi, con focus sullo sviluppo commerciale e sull’ampliamento del portafoglio. /ppL’offerta di lavoro si intende rivolta all’uno e all’altro sesso in ottemperanza al D.Lgs. 198 / 2006. /p /p #J-18808-Ljbffr