Per conto di una realtà industriale italiana specializzata nello sviluppo di soluzioni automatizzate per la movimentazione e la gestione di prodotti diversificati, ricerchiamo una figura di Export Manager per il presidio e lo sviluppo dei mercati USA e Regno Unito. L'azienda opera nel mondo dell'automazione su commessa, con un'offerta che combina: macchine standard configurabili, adattate alle specifiche applicative (tipologia di prodotto, peso, dimensioni, cicli di lavoro); soluzioni custom ad elevato contenuto ingegneristico, in particolare nell'ambito dell'intralogistica, dove il fuori standard rappresenta un elemento distintivo. I principali interlocutori commerciali sono system integrator attivi su progetti complessi e su scala internazionale. La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare il business nei mercati anglofoni, con un focus particolare sugli Stati Uniti, dove è richiesto un approccio fortemente proattivo di scouting e apertura di nuove opportunità. In particolare si occuperà di: mappatura del mercato USA, identificando nuovi potenziali clienti e partner (system integrator); sviluppo di nuoverelazioni commerciali e consolidamento di quelle esistenti; promozione dell'aziendacome partner tecnologico, valorizzandone competenze, affidabilità e capacità di personalizzazione; gestione del processo di vendita su progetti complessi, dalla fase di contatto alla negoziazione; interfaccia costante con Project Manager e area tecnica per la definizione delle soluzioni più idonee alle esigenze applicative del cliente. Ricerchiamo una figura in grado di: guidare lo sviluppo del business sui mercati assegnati, traducendo gli obiettivi strategici in risultati di vendita concreti; operare in modo attivo e continuativo sul territorio, con un approccio di scouting, apertura di nuove opportunità e consolidamento delle relazioni esistenti; contribuire alla definizione del budget, all'analisi di mercato e alle iniziative di marketing per l'area di competenza, in coordinamento con la Direzione Commerciale; gestire in autonomia negoziazioni e trattative complesse, presidiano gli aspetti tecnici, economici e contrattuali del rapporto con il cliente; monitorare in modo sistematico il posizionamento competitivo, analizzando il mercato e i principali competitor; conoscere il contesto del mondo industriale, preferibilmente quello del packaging e/o dell'automazione industriale; parlare fluentemente lalingua inglese. Cosa offriamo: Inserimento in una realtà industriale solida, con un forte orientamento all'innovazione e alla personalizzazione delle soluzioni; Ruolo strategico nello sviluppo dei mercati internazionali, con ampio livello di autonomia e responsabilità; Un contesto aziendale che pone notevole attenzione al valore dell'ascolto: verso le proprie persone, favorendo confronto, coinvolgimento e crescita professionale ed anche verso il cliente, inteso come partner con cui costruire soluzioni su misura e relazioni di lungo periodo; Inquadramento e pacchetto retributivo coerenti con l'esperienza e il livello di responsabilità. Disponibilità di trasferta richiesta: 30/40%. Sede di lavoro: Veneto settentrionale.