Il nostro cliente è una realtà, situata nel cuore della Toscana, specializzata nella produzione di vini DOCG. L'azienda opera secondo un modello di ospitalità rurale evoluta, coniugando attività vitivinicola, accoglienza turistica e valorizzazione delle eccellenze gastronomiche locali. Cerchiamo un/una Responsabile Vendite nel settore vinicolo o in ambiti affini del food & beverage premium. La figura avrà la responsabilità di sviluppare il business commerciale, gestire i clienti attivi e acquisirne di nuovi, coordinare le attività di vendita e contribuire alla crescita del brand sui mercati di riferimento.
Responsabilità Principali
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti (distributori, horeca, GDO specializzata, enoteche, export a seconda del perimetro).
Definire e implementare strategie commerciali in linea con gli obiettivi aziendali.
Monitorare performance di vendita, KPI e marginalità, proponendo azioni correttive.
Condurre attività di scouting e acquisizione nuovi clienti e nuovi canali.
Coordinare agenti, distributori o partner commerciali sul territorio.
Collaborare con marketing e produzione per allineare offerte, lancio prodotti e iniziative promozionali.
Gestire trattative commerciali, negoziazioni e contratti.
Partecipare a fiere, eventi e degustazioni per promuovere il brand.
Analizzare trend di mercato, competitor e opportunità di crescita.
Preparare reportistica periodica per la direzione commerciale.
Requisiti
Almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali, di cui almeno 5 nel settore vinicolo o beverage premium in ambito export.
Conoscenza approfondita del mercato vino (canali, dinamiche, pricing, concorrenza).
Capacità di gestione trattative complesse e negoziazioni.
Conoscenza della lingua Italiana.
Ottima conoscenza della lingua Inglese.
Competenze trasversali
Spiccata attitudine commerciale e orientamento ai risultati.
Ottime capacità relazionali e comunicative.
Autonomia, proattività e capacità di organizzare il proprio lavoro
Location: Italia
Si offre contratto Full-time, tempo indeterminato.