PstrongemPosizione:br / /em /strong Area Manager macchine utensili – Nord Italia /ppbr / /ppstrongemCaratteristiche dell'azienda:br / /em /strong Piccola società commerciale ad alta competenza tecnica ed innovazione, attiva nella configurazione, distribuzione, installazione ed assistenza tecnica di macchine utensili per asportazione truciolo. /ppL'azienda opera su scala nazionale con mandati esclusivi di Case Mandanti primarie attive a livello mondiale nei segmenti elettroerosione a tuffo, fresatura e tornitura. /ppbr / /ppbr / /ppstrongemJob Description:br / /em /strong L’azienda ricerca un* Area Manager per il presidio e lo sviluppo commerciale del territorio del Nord Italia, con focus iniziale su Lombardia e Veneto. La figura avrà la responsabilità /ppdi assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità di macchine utensili e service nell’area di competenza attraverso il presidio diretto e l'organizzazione di una rete di agenti locali, di cui garantisce efficienza ed orientamento al risultato. /ppRisponde alla Direzione Commerciale, da cui riceve tutte le linee guida operative. /ppbr / /ppstrongemPrincipali attività e responsabilità:br / /em /strong /pulliCoordinamento e affiancamento della rete agenti presente sul territorio /liliCostruzione e selezione della rete agenti sul territorio /liliCollaborazione reattiva e proattiva con il Back Office e con tutte le aree aziendali coinvolte /liliVisite dirette presso aziende clienti e prospect /liliAnalisi delle performance commerciali e delle dinamiche di mercato nell’area assegnata /liliSupporto alla Direzione per la definizione delle strategie commerciali /liliSupervisione e supporto alle trattative chiave /liliSviluppo di nuove opportunità commerciali e di cross selling /liliPartecipazione a fiere, eventi di settore e open-house /li /ulpbr / /ppstrongemRequisiti richiesti:br / /em /strong /pulliDiploma, preferibilmente a indirizzo tecnico (meccanico, elettrotecnico o affini) /liliEsperienza di almeno 10 anni come Area Manager nel segmento B2B industriale /liliConoscenza del settore macchine utensili (tornitura, fresatura, CNC) o provenienza da settori affini:br / automazione industriale, impiantistica industriale, attrezzature per l'industria, robotica /liliCompetenze relazionali, orientamento agli obiettivi e capacità di gestione di team commerciali /liliResidenza ideale nel baricentro Bergamo/Brescia /li /ulpbr / /ppstrongemTipo di impiego:br / /em /strong /ppKPI:br / /pulliFatturato e marginalità di Macchine e Service /liliMantenimento di una rete efficace di agenzie e agenti /liliPenetrazione (numero clienti attivi) e presidio (numero visite dirette e/o indirette) /liliContratto a tempo indeterminato dopo superamento del periodo di prova /liliRetribuzione commisurata al livello di professionalità /liliVariabile a obiettivi /liliAuto, PC, Telefono /li /ulpbr / /ppbr / /ppstrongemSede:br / /em /strong Zona operativa:br / Lombardia e Veneto – presenza periodica presso la sede (provincia di Bologna) per allineamenti strategici /p