OverviewJob Description SummarySiamo i creatori del possibileBD è una delle più grandi aziende globali di tecnologie mediche al mondo. Far progredire il mondo della salute è la nostra missione, e non è un'impresa da poco. Ci vogliono l'immaginazione e la passione di tutti noi - dalla progettazione e dall'ingegneria alla produzione e al marketing dei nostri miliardi di prodotti MedTech all'anno - per guardare all'impossibile e trovare soluzioni rivoluzionarie che trasformino i sogni in possibilità.Perché unirsi a noi?BD è orgogliosa di essere stata certificata come Top Employer 2026 in Italia, a testimonianza del nostro impegno nel creare un ambiente di lavoro eccezionale.Una carriera in BD significa imparare e lavorare a fianco di leader e colleghi stimolanti, altrettanto appassionati e impegnati a promuovere una cultura inclusiva, incentrata sulla crescita e gratificante. Avrete l'opportunità di contribuire a plasmare la traiettoria di BD, lasciando allo stesso tempo un'eredità.Per trasformare le possibilità in realtà, abbiamo bisogno di persone che riescano a vedere il quadro generale, che comprendano la storia umana che sta alla base di tutto ciò che facciamo. Accogliamo persone con l'immaginazione e la voglia di aiutarci a reinventare il futuro della salute. In BD scoprirete una cultura in cui potrete imparare, crescere e realizzarvi. E troverete soddisfazione nel fare la vostra parte per rendere il mondo un posto migliore.Diventa un creatore del possibile con noi!Responsabilità
Sviluppare relazioni con vari interlocutori in ambito sanitario identificando i loro bisogni e fornendo prodotti/soluzioni atte a soddisfare quanto emerso.Garantire il raggiungimento degli obiettivi di business assegnati (Sales & Gross Profit) nell'area geografica di pertinenza attraverso: creazione di un rapporto di partnership con le strutture ospedaliere e gli interlocutori chiave dell'area assegnata per sviluppare le vendite del portafoglio prodotti e soluzioni esistenti.Promuovere le attività di market development per nuovi prodotti e soluzioni.Costante monitoraggio dei risultati raggiunti dal team indiretto (agenti e dealer) rispetto alla pianificazione commerciale effettuata, stimolando l'identificazione di nuovi progetti ed opportunità di business al fine di alimentare il Sales Funnel.Supporto attivo con i propri interlocutori, nel rispetto delle normative vigenti, nei vari processi di acquisto.Effettuare, in sinergia con il Regional Sales Manager, un'accurata analisi delle performance, scenari/trend presenti e futuri nell'area assegnata coinvolgendo laddove necessario anche i collaboratori indiretti e/o rivenditori; dei principali sponsor, power sponsor ed influenzatori; sulle opportunità presenti e future; relativamente ai piani di vendita per customer storico, actual e forecast.Supportare il Regional Sales Manager per sviluppo piano degli obiettivi per agenti e dealer, Forecast mensile di area, Analisi SFDC.Partecipare all'organizzazione delle riunioni con colleghi, agenti e dealers per condividere le linee guida strategiche del quarter, verificare lo stato di avanzamento delle iniziative e progetti in area, condividere eventuali criticità.Affiancare laddove necessari agenti e dealer relativamente a key customer o key project al fine di illustrare agli stakeholders economici e tecnici il valore aggiunto ed il modello economico relativo al progetto commerciale pianificato e/o in ottica di sviluppo del business.Essere costantemente aggiornato sulle procedure di acquisto (es gare, RDO) in divenire e supportare the value proposition di prodotti e servizi BD presso i principali stakeholder.Garantire, sia in fase pre che post gara:
L'individuazione dei bisogni dei vari interlocutoriIl supporto, come da norme vigenti, per la redazione del capitolato tecnico di garaLa presenza, laddove richiesta, a tutte le fasi di gara raccogliendo tutte le informazioni necessarie e gestendo direttamente in loco le eventuali contestazioniL'erogazione della formazione necessaria al corretto utilizzo dei prodotti/soluzioni BD assegnateIl coinvolgimento di colleghi afferenti ad altri dipartimenti previa validazioneL'attinenza di quanto aggiudicato con quanto effettivamente ordinatoLa segnalazione tempestiva di criticità
Ha la responsabilità della gestione di alcuni Key Opinion leader dell'areaPartecipare ai congressi locali o nazionali ove presenti ospiti della propria areaProporre al Regional Sales Manager l'offerta commerciale (progetto e prezzo) più efficace in caso di offerte complesse, interfacciandosi con SFE tender support per la decodifica gara d'appalto.Supportare il Marketing, SFE tender support e l'Ufficio gare nella preparazione della documentazione ove necessarioAggiornare sistematicamente i sistemi informativi aziendali e la relativa reportistica e predisporre il report di sintesi laddove richiestoAnalizzare e monitorare il raggiungimento degli obiettivi di business dell'area assegnata (Sales & Gross profit), l'avanzamento dei progetti pianificati e proporre iniziative per cogliere opportunità di business o migliorare processi interniSupportare il Regional Sales Manager nell'assegnazione dei territori e dei clienti tra la rete indiretta
Requisiti preferenziali
Laurea triennale che conferisce la qualifica di ISF (Informatore Scientifico del Farmaco) secondo la normativa italiana.Esperienza significativa in ambito commerciale in realtà biomedicali e nella gestione di gare complesseBuona conoscenza della lingua ingleseConoscenza approfondita dei meccanismi e delle logiche di acquisto in realtà ospedaliere pubbliche e privateConoscenza dei principali stakeholder dei principali centri assegnatiOttima conoscenza di tecniche di Strategic SellingPropensione al problem solvingOttima conoscenza di Windows XP e dei principali applicativi Microsoft Office (Excel in particolare)
RetribuzioneLa retribuzione per il ruolo varia da 50.000 EUR a 60.000 EURQuesta posizione è aperta a candidati idonei. In BD promuoviamo la collaborazione in sede per stimolare creatività e innovazione. Per la maggior parte dei ruoli è richiesta una presenza in ufficio di almeno 4 giorni a settimana. Le posizioni remote o sul campo seguiranno modalità di lavoro differenziate, come descritto nell'annuncio.BD è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Non discriminiamo su base di razza, colore, religione, età, sesso, orientamento sessuale, identità o espressione di genere, disabilità, stato di veterano o altre categorie protette.Per scoprire di più su BD visita: https://bd.com/careers
#J-18808-Ljbffr