Riportando alla Buisiness Unit Ocean Freight Forwarding (OFF), contribuirai allo sviluppo del fatturato e della redditività delle attività di Trasporto Marittimo nei mercati di
È il candidato/la candidata ideale per questa opportunità? Lo scopra leggendo la panoramica del ruolo qui sotto.
Italia, Francia, Spagna. Sarai responsabile dell’acquisizione di nuovi clienti, garantendo al contempo la fidelizzazione e lo sviluppo del portafoglio esistente. Offrirai soluzioni personalizzate, in linea con le esigenze specifiche dei clienti.
Responsabilità
Sviluppare il business marittimo : prospezione B2B, qualificazione dei lead e crescita della pipeline di vendite
Gestire e trattenere un portafoglio clienti
offrendo soluzioni su misura (FCL, LCL, RoRo, Breakbulk, progetti)
Costruire e negoziare offerte
in collaborazione con i team pricing/tender/operations e partecipare alle gare d'appalto
Sviluppare il cross-selling
con altre BU e promuovere soluzioni verticali e servizi a valore aggiunto
Collaborare strettamente con le operazioni
per ottimizzare la strategia aziendale seguendo le tendenze del mercato
Monitorare le performance delle vendite : KPI, CRM, analisi dei risultati clienti e delle linee di spedizione
Supportare l'implementazione operativa
di flussi e SOP con team interni
Monitorare la dimensione
finanziaria: solvibilità del cliente, coerenza dei prezzi, possibile partecipazione alla riscossione dei crediti
Contribuire alla qualità e al miglioramento continuo
delle soluzioni e dei processi interni.
Località
Italia (Milano)
Requisiti
Inquadramento basato sull’esperienza
Auto aziendale
Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti esistente
Minimo 5 anni di esperienza nelle vendite B2B nei settori dei trasporti o della logistica
Buona conoscenza del business OFF
Capacità di costruire offerte aziendali complesse e presentarle in modo chiaro
Buona conoscenza degli strumenti CRM e della gestione di una pipeline di vendita
Eccellenti capacità comunicative e forti capacità di negoziazione
Autonomia, rigore, spirito di iniziativa e buona gestione delle priorità
Capacità di lavorare in team e di collaborare con una varietà di interlocutori
Conoscenza dell’inglese; rappresenta un plus la conoscenza del francese/spagnolo
Entrerai a far parte di un Gruppo in rapida crescita, guidato da un'ambizione chiara: sviluppare e rafforzare il proprio business.
Lavorerai in un ambiente internazionale che offre opportunità di crescita personale in diversi contesti.
Yusen Logistics, un gruppo multinazionale NYK, si colloca tra i primi tre fornitori 3PL-4PL, con 500 uffici in 83 paesi. Aspiriamo a diventare l’azienda logistica preferita per la catena di approvvigionamento dei nostri clienti in tutto il mondo.
La nostra offerta completa mira a rafforzare i legami tra aziende, clienti e comunità attraverso soluzioni innovative di gestione della catena di approvvigionamento, spedizioni, stoccaggio e distribuzione.
Yusen Logistics sostiene pari opportunità e incoraggia a candidarsi tutti i candidati qualificati e idonei, indipendentemente dalle loro circostanze personali.
Prendiamo le decisioni di recruiting basandoci esclusivamente sulle competenze ed esperienze. xlwpduy La diversità ci permette di creare un contesto inclusivo, dove i nostri dipendenti possono prosperare e sviluppare il proprio potenziale.
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