Ph3Gestione Commerciale e Strategia di Canale /h3 ul liGestire la relazione con maggiore retail del beauty a livello centrale, negoziando accordi commerciali e condizioni di fornitura (margini, scontistiche, termini di pagamento, spazi espositivi, attività promozionali). /li liDefinire e implementare la strategia commerciale per massimizzare la crescita del brand all’interno della rete di 370 punti vendita e online. /li liGestire il PL del canale e ottimizzare la redditività attraverso una corretta allocazione degli investimenti commerciali e trade marketing. /li liAnalizzare dati di sell-in e sell-out per monitorare la performance del brand nei negozi e online, ottimizzando le scelte di assortimento e promozionali. /li liDefinire le previsioni di vendita (forecasting) e collaborare con il team supply chain per garantire una gestione ottimale delle scorte. /li /ul h3Negoziazione Customer Management /h3 ul liCondurre le negoziazioni annuali con una catena retail importante, assicurando un allineamento tra gli obiettivi aziendali e le esigenze del retailer. /li liCostruire e mantenere solide relazioni con i buyer e category manager della catena per migliorare la presenza del brand nei punti vendita e sulle piattaforme digitali. /li liGestire il budget trade marketing dedicato al canale e proporre piani di investimento per promuovere il brand in-store e online. /li /ul h3Sviluppo del Trade Marketing Retail Execution /h3 ul liCollaborare con il team marketing e trade marketing per sviluppare piani promozionali e campagne in-store e digitali in sinergia con le strategie del retailer. /li liGarantire la migliore esecuzione nei punti vendita, supervisionando la visibilità del brand, il merchandising e le attività di animazione (make-up demo, eventi speciali, training per il). /li liLavorare a stretto contatto con il team e-commerce del retailer, ottimizzando la strategia digitale e le attività di media buying per aumentare le vendite online. /li liMonitorare KPI chiave (sell-in, sell-out, quota di mercato, ROI delle attività promozionali). /li liAnalizzare trend di mercato e comportamento dei consumatori per proporre azioni. /li liPreparare report periodici per la direzione vendite, evidenziando opportunità e rischi del. /li liAlmeno 5 anni di esperienza in ruoli di Key Account Management o Sales in aziende del settore beauty, FMCG o luxury retail. /li liAlmeno 2 anni di esperienza nella gestione di retailer strategici. /li /ul h3Competenze e Soft Skills /h3 ul liCapacità negoziali. /li liOrientamento ai risultati. /li liCapacità analitiche per l’interpretazione dei dati di sell-in/sell-out. /li liConoscenza delle dinamiche di category management e dei meccanismi promozionali nel canale beauty. /li liConoscenza avanzata di Excel, PowerPoint e strumenti di Business Intelligence /li /ul /p #J-18808-Ljbffr