Xylem is a Fortune 500 global water solutions company dedicated to advancing sustainable impact and empowering the people who make water work every day. As a leading water technology company with 23,000 employees operating in over 150 countries, Xylem is at the forefront of addressing the world's most critical water challenges. We invite passionate individuals to join our team, dedicated to exceeding customer expectations through innovative and sustainable solutions.
The Role:
Stiamo cercando un Sales Engineer da inserire all'interno del team WSS di Xylem. La persona avrà responsabilità di guidare lo sviluppo del business per l'intero portafoglio Water Solutions & Services, vendita prodotti, soluzioni integrate, servizi e rental, contribuendo in modo attivo alla crescita del segmento nei mercati di riferimento. contribuisce in modo attivo alla crescita sostenibile del segmento nei mercati di riferimento.
Principal Responsibilities:
* Implementare strategie di sviluppo commerciale per il segmento WSS, in collaborazione con il WSS Manager, il team vendite e i referenti europei del CoE
* Promuovere le soluzioni WSS in sinergia con il WSS Manager, partecipando a visite congiunte e supportando la costruzione dell'offerta commerciale
* Stesura e predisposizione delle offerte tecnico/commerciali e relativa registrazione attraverso i tool aziendali
* Coordinare l'introduzione e la promozione di nuove soluzioni sul mercato, verificando il corretto mix tra prodotti, servizi e pricing in ottica di massimizzazione del margine
* Collaborare attivamente con il team Marketing e con il CoE EU per campagne, materiali di supporto, lancio di offerte e iniziative strategiche
* Monitorare l'andamento del business in termini di vendite, marginalità, efficienza dell'offerta e penetrazione di mercato, predisponendo report e analisi
* Sviluppare relazioni con clienti chiave, partner e stakeholder per espandere il posizionamento del marchio e delle soluzioni WSS
* Partecipare a eventi, fiere e occasioni di networking per identificare trend di mercato, competitor e opportunità emergenti
Required qualification
* Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini
* Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di business development, vendite tecniche
* Ottima conoscenza delle logiche di vendita di soluzioni e servizi, incluse offerte complesse, progetti e rental
* Competenze solide in analisi di mercato, costruzione di business case, definizione di piani di sviluppo e gestione clienti strategici
* Conoscenza fluente dell'inglese
* Familiarità con l'uso di sistemi ERP e CRM (preferibilmente SAP e Salesforce)
Soft Skills:
* Approccio strategico e orientamento al risultato, con focus sulla crescita sostenibile e sulla generazione di valore
* Eccellenti doti comunicative e relazionali
* Iniziativa e proattività, con forte spirito imprenditoriale e visione di lungo periodo
* Capacità di analisi e sintesi
* Flessibilità e capacità di adattamento
Travel requirement: 50%
Contratto: Full-time, tempo indeterminato
Benefits: auto aziendale ad uso promiscuo
Join the global Xylem team to be a part of innovative technology solutions transforming water usage, conservation, and re-use. Our products impact public utilities, industrial sectors, residential areas, and commercial buildings, with a commitment to providing smart metering, network technologies, and advanced analytics for water, electric, and gas utilities. Partner with us in creating a world where water challenges are met with ingenuity and dedication; where we recognize the power of inclusion and belonging in driving innovation and allowing us to compete more effectively around the world.