Il nostro cliente e una realta, situata nel cuore della Toscana, specializzata nella produzione di vini DOCG. L’azienda opera secondo un modello di ospitalita rurale evoluta, coniugando attivita vitivinicola, accoglienza turistica e valorizzazione delle eccellenze gastronomiche locali.
Cerchiamo un/una Responsabile Vendite nel settore vinicolo o in ambiti affini del food & beverage premium. La figura avra la responsabilita di sviluppare il business commerciale, gestire i clienti attivi e acquisirne di nuovi, coordinare le attivita di vendita e contribuire alla crescita del brand sui mercati di riferimento.
Responsabilita Principali
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti (distributori, horeca, GDO specializzata, enoteche, export a seconda del perimetro).
- Definire e implementare strategie commerciali in linea con gli obiettivi aziendali.
- Monitorare performance di vendita, KPI e marginalita, proponendo azioni correttive.
- Condurre attivita di scouting e acquisizione nuovi clienti e nuovi canali.
- Coordinare agenti, distributori o partner commerciali sul territorio.
- Collaborare con marketing e produzione per allineare offerte, lancio prodotti e iniziative promozionali.
- Gestire trattative commerciali, negoziazioni e contratti.
- Partecipare a fiere, eventi e degustazioni per promuovere il brand.
- Analizzare trend di mercato, competitor e opportunita di crescita.
- Preparare reportistica periodica per la direzione commerciale.
Requisiti
- Almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali, di cui almeno 5 nel settore vinicolo o beverage premium in ambito export.
- Conoscenza approfondita del mercato vino (canali, dinamiche, pricing, concorrenza).
- Capacita di gestione trattative complesse e negoziazioni.
- Conoscenza della lingua Italiana.
- Ottima conoscenza della lingua Inglese.
Competenze trasversali
- Spiccata attitudine commerciale e orientamento ai risultati.
- Ottime capacita relazionali e comunicative.
- Autonomia, proattivita e capacita di organizzare il proprio lavoro
Location: Italia
Si offre contratto Full-time, tempo indeterminato.