Chi Siamo
Endura S.P.A. opera da più di 45 anni nello sviluppo, nella produzione e nella vendita di ingredienti attivi e sinergici per insetticidi destinati all'uso domestico e alla salute pubblica.
La nostra strategia continua a concentrarsi sul consolidamento della nostra posizione nel settore del PBO (piperonilbutossido) e sull'espansione del nostro portfolio di piretroidi sintetici e altri insetticidi e repellenti, al fine di continuare a soddisfare le esigenze dei nostri clienti in tutto il mondo.
Scopo del ruolo
Guidare con visione strategica e forte orientamento al risultato lo sviluppo ed il consolidamento commerciale dell'azienda sul mercato italiano e nei mercati a maggiore potenziale, assicurando il presidio delle aree già consolidate e promuovendo, al contempo, l'espansione verso nuovi contesti ad elevata prospettiva di crescita.
Il ruolo è finalizzato a garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità, lo sviluppo qualitativo e quantitativo del portafoglio clienti e il rafforzamento del posizionamento competitivo dell'azienda nei territori e/o clienti assegnati, attraverso una gestione proattiva delle relazioni commerciali, un'attenta lettura delle dinamiche di mercato e la capacità di intercettare e trasformare opportunità in traiettorie concrete di sviluppo sostenibile.
Mercati di riferimento
Presidio strutturato, consolidamento ed espansione del mercato italiano, con un focus costante sul rafforzamento del posizionamento competitivo e sulla valorizzazione delle relazioni commerciali strategiche;
parallelamente, attività continuativa di scouting e sviluppo di opportunità nei mercati a maggiore potenziale, selezionati in funzione delle prospettive di crescita, della redditività attesa e della coerenza con gli obiettivi di sviluppo dell'azienda.
National Market
- Presidiare e sviluppare il portafoglio clienti italiano, con particolare attenzione ai key clients e alle relazioni commerciali a maggiore impatto strategico per il business;
- Garantire la continuità e la crescita del fatturato attraverso una gestione proattiva delle opportunità commerciali, orientata alla valorizzazione del portafoglio esistente e allo sviluppo di nuove progettualità;
- Gestire in prima persona le trattative con i clienti strategici, negoziando accordi, condizioni commerciali e soluzioni coerenti con gli obiettivi di marginalità e posizionamento aziendale;
- Monitorare costantemente le dinamiche del mercato italiano, analizzando pricing, competitività, evoluzione della domanda e potenziali spazi di sviluppo commerciale;
- Promuovere opportunità di up-selling e cross-selling, supportando il posizionamento tecnico-commerciale delle soluzioni e contribuendo alla crescita del valore generato sui clienti assegnati;
- Coordinare efficacemente le attività con Inside Sales, funzioni tecniche e altre aree aziendali coinvolte, assicurando coerenza, tempestività ed efficacia nell'execution commerciale.
Emerging Business
- Sviluppare e consolidare la presenza commerciale dell'azienda nei mercati internazionali ad alto potenziale assegnati, definendo priorità di intervento coerenti con le prospettive di crescita e di redditività;
- Individuare, selezionare e attivare distributori, agenti e partner locali in grado di supportare un percorso di sviluppo commerciale solido, strutturato e sostenibile nel medio periodo;
- Analizzare con continuità le dinamiche dei mercati di riferimento, con particolare attenzione agli aspetti di accesso, al contesto competitivo, al quadro regolatorio e al posizionamento di prezzo;
- Gestire direttamente le relazioni con clienti internazionali e prospect strategici, contribuendo allo sviluppo di nuove opportunità commerciali e all'ampliamento del business nei territori assegnati;
- Negoziare accordi commerciali, partnership e supply agreements, assicurando coerenza con gli obiettivi economici dell'azienda e con le specificità dei singoli mercati;
- Coordinare le attività con Operations, Supply Chain, Finance e altre funzioni aziendali coinvolte, al fine di garantire fattibilità, tempestività ed efficacia nell'implementazione delle iniziative commerciali;
- Supportare l'individuazione e lo sviluppo di nuove applicazioni, soluzioni e opportunità di mercato, favorendo un approccio commerciale orientato all'evoluzione dei bisogni locali e alla creazione di valore nel lungo periodo.
Business Development & Strategia
- Contribuire attivamente alla generazione di nuove opportunità di business attraverso attività strutturate di sviluppo commerciale, scouting e costruzione di relazioni ad alto potenziale;
- Supportare la definizione e l'implementazione del piano commerciale di medio-lungo periodo, fornendo contributi utili all'individuazione delle priorità di mercato e delle direttrici di crescita;
- Monitorare con regolarità KPI commerciali, forecast e pipeline, garantendo una lettura puntuale delle performance e delle opportunità di sviluppo;
- Rappresentare l'azienda in fiere, eventi di settore, incontri istituzionali e visite clienti, contribuendo al rafforzamento della visibilità, della reputazione e del posizionamento commerciale del brand.
Requisiti
- Esperienza di almeno 7-10 anni in ruoli commerciali con responsabilità di sviluppo business in contesti nazionali ed extranazionali;
- Provenienza da settori chimici di specialty (preferibile agro e/o biocidi);
- Solida esperienza nella gestione di clienti strategici, nello sviluppo di mercati e nella costruzione di relazioni commerciali di lungo periodo;
- Capacità di negoziazione e di gestione autonoma di trattative commerciali complesse, in contesti multiculturali e articolati;
- Attitudine all'analisi di mercato, alla lettura dei principali indicatori commerciali e alla costruzione di piani di sviluppo orientati ai risultati;
- Buona capacità di interazione trasversale con funzioni aziendali differenti, in un'ottica di coordinamento e realizzazione efficace delle iniziative commerciali;
- Inglese fluente.
Pacchetto Retributivo
- Pacchetto retributivo competitivo e commisurato all'esperienza, comprensivo di una componente variabile pari al 15% legata al raggiungimento degli obiettivi;
- Auto aziendale ad uso promiscuo.
Condizioni Operative
- Disponibilità a trasferte sia nazionali che extra-nazionali (35-50% del tempo);
- Smart working fino a 2 giorni a settimana.