Beliven è una software house che progetta e sviluppa prodotti digitali complessi per aziende che vogliono cambiare davvero il modo in cui lavorano. Non vendiamo licenze: costruiamo soluzioni. Il nostro approccio commerciale è consulenziale e il nostro valore si dimostra nel tempo.
È pronto/a a candidarsi? Si assicuri di aver compreso tutte le responsabilità e i compiti associati a questo ruolo prima di procedere.
Il ruolo — cosa farai davvero
Generare pipeline: individuerai, qualificherai e coltiverai lead su target mid-market ed enterprise, con focus su aziende che stanno affrontando percorsi di trasformazione digitale e adozione di soluzioni AI
Gestire trattative complesse: condurrai il ciclo di vendita end-to-end - dalla discovery alla firma, anche su soluzioni che integrano componenti di intelligenza artificiale e automazione
Chiudere i deal: lavorerai su KPI chiari
Parlare la lingua della tecnologia — e dell'AI: capirai i bisogni digitali dei clienti, saprai riconoscere dove l'intelligenza artificiale può generare valore reale nel loro contesto operativo, e tradurrai tutto questo in proposte concrete insieme al team di delivery
Cosa cerchiamo
3- 5 anni di esperienza in ruoli di vendita B2B (software, digital agency, consulenza IT o affini)
Familiarità concreta con prodotti e soluzioni basate su intelligenza artificiale: non è richiesto un profilo tecnico, ma la capacità di comprendere il valore di una soluzione AI e comunicarlo efficacemente a interlocutori diversi (C-level, IT, Operations)
Esperienza reale nella gestione di cicli di vendita complessi e multilivello
Capacità di leggere un brief tecnico, fare le domande giuste e costruire proposte convincenti
Forte orientamento al risultato: obiettivi, forecast e pipeline review non rappresentano un problema
Ottima comunicazione scritta e verbale, anche in inglese per trattative internazionali
Mentalità da hunter: saper aprire porte, senza aspettare che arrivino
Cosa offriamo
RAL: €****** – €****** + premio annuale legato a obiettivi individuali e di progetto, definita sulla base di criteri oggettivi legati xpavfwm all'esperienza e alle competenze
Revisione retributiva prevista sulla base della crescita e delle performance
Lavoro ibrido e adattabile
Team tecnico solido a supporto del processo commerciale
Budget formazione annuale, con accesso a percorsi su AI, digital sales e tecnologie emergenti
Il presente annuncio è rivolto a tutte le candidate e i candidati, senza distinzione di sesso, età, nazionalità o qualsiasi altra caratteristica protetta (D.Lgs. ********, D.Lgs. ******, D.Lgs. ******).
Il trattamento dei dati personali avverrà nel rispetto del GDPR – Regolamento (UE) ********. Le candidate e i candidati sono invitati a leggere l'Informativa Privacy al seguente link: