PpMantenere e sviluppare un portafoglio di clienti enterprise sul territorio nazionale ed estero (Italia, Spagna, Francia, Portogallo, Benelux principalmente, in piccola parte Nord Africa) /p pGestire l’intero ciclo di vendita, dal prospecting alla chiusura, inclusa la risposta a RFP e la negoziazione dei contratti, mantenendo aggiornati i dati CRM e fornendo previsioni di vendita e attività amministrative richieste. /p pGuidare le vendite strategiche in linea con gli obiettivi di fatturato e crescita fissati per ogni anno fiscale. /p pMonitorare e analizzare le performance di vendita, adottando azioni correttive tramite relazioni, negoziazioni e approcci innovativi. /p pIdentificare e attivare nuovi partner commerciali (distributori, VAR e rivenditori) o clienti interessati ai nostri prodotti. /p pCondurre ricerche di mercato approfondite per comprendere clienti, concorrenza, trend e applicare queste conoscenze alla strategia di vendita. /p pRappresentare l’azienda in eventi di vendita o presso i clienti per aumentare la brand awareness, il ROI e le vendite. /p pAlmeno 5 anni di esperienza in un ruolo simile, con comprovata esperienza nello sviluppo commerciale o vendite, preferibilmente nella vendita di hardware. /p pEccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione, con attitudine a costruire relazioni di lungo termine con tutti gli stakeholder. /p pForte motivazione, orientamento agli obiettivi e proattività, con capacità di lavorare in autonomia mantenendo alte performance. /p pEsperienza con integratori, controllo accessi, sicurezza o tecnologie di asset management è considerata un plus. /p pDisponibilità e flessibilità a viaggiare frequentemente sul territorio, inclusi pernottamenti regolari e viaggi internazionali. /p pOttime capacità di gestione delle obiezioni. /p pConoscenza fluente dell’inglese (requisito indispensabile). /p h3Informazioni sull’azienda /h3 pMultinazionale leader nella produzione di stampanti, utilizzate ogni anno per stampare milioni di tessere per aziende, scuole, enti governativi e infrastrutture in tutto il mondo. Le applicazioni spaziano dalle tessere per membership e accesso fisico / logico fino a documenti di identità sicuri come patenti di guida e carte d’identità nazionali. L’intero processo viene gestito internamente, dall’ingegneria alla produzione, dai controlli qualità all’assistenza post‑vendita senza eguali. Dispone inoltre di centri vendite e supporto negli Stati Uniti, Europa, Dubai, Sud‑Est Asiatico, Cina e India. /p pContratto di lavoro a tempo indeterminato /p h3Onboarding dettagliato nell’area di responsabilità /h3 pAmbiente di lavoro aperto e trasparente, con forte attenzione al team e al supporto reciproco /p pAttività interessanti, prospettive di crescita e autonomia operativa /p pRetribuzione competitiva con bonus provvigionali /p h3Creare un avviso di lavoro per questa ricerca /h3 /p #J-18808-Ljbffr