Figura ricercata: EXPORT MANAGER GDO Incall S.p.A., storica società attualmente parte del Gruppo Seven/Invicta, sviluppa prodotti di carto-cancelleria a brand Mitama, oggi leader in Italia nel mercato della
Grande Distribuzione,
con obiettivi di espansione internazionali. Siamo un’azienda dinamica e alla continua ricerca di innovazione e miglioramento. Crediamo al lavoro di squadra, siamo orientati alla crescita, abbiamo passione per i prodotti che sviluppiamo e operiamo con valori solidi di trasparenza e integrità. Siamo alla ricerca di persone proattive, flessibili e con modalità di lavoro moderne che guardano al futuro.
L'Export Manager è un responsabile delle esportazioni e delle vendite all'estero dei prodotti o servizi dell’area assegnata. Analizza il mercato estero, individua quelli di maggior interesse commerciale per l'impresa, pianifica quindi la strategia migliore per penetrare quel mercato e segue operativamente il processo di internazionalizzazione dell'azienda. Riporta al Responsabile commerciale con cui condivide gli obiettivi aziendali.
Principali mansioni da svolgere:
Sviluppa e gestisce eventuali Clienti/Aree/Paesi che gli verranno assegnati;
Avvia e consolida le relazioni con i distributori, clienti diretti e importatori;
Individua i mercati più promettenti per lo sviluppo del business ed elabora un
piano strategico per l’ingresso nel mercato
target dei paesi CEE ed EXTRACEE (analisi competitors, pricing, promozione e distribuzione prodotti sul territorio ecc.);
Sviluppa un business plan con gli obiettivi
di vendita, il budget e le varie
azioni commerciali
funzionali al primo inserimento nel mercato e al successivo consolidamento, con le relative
tempistiche ;
Studia il quadro macroeconomico, la
concorrenza
locale e internazionale, i trend e le
prospettive di crescita, le politiche relative ai
dazi
e la presenza di eventuali restrizioni alle esportazioni;
Elabora report aggiornando i dashboard dei contatti, dei prospect, dei clienti potenziali e dei clienti acquisiti (CEE ed Extra CEE);
Si occupa degli
aspetti burocratici, operativi e logistici legati all'esportazione ;
Conosce i requisiti e gestisce in autonomia la documentazione necessaria per Export verso paesi Extra Cee;
Forte motivazione al raggiungimento degli obiettivi stabiliti;
Sviluppo del data base dei “prospect” esteri;
Ottime capacità di
negoziazione
per individuare le opportunità di business e stringere rapporti vantaggiosi per l’azienda che rappresenta;
Gestisce il portafoglio nuovi clienti e clienti già in essere, fidelizzandoli, mantenendone alto il grado di soddisfazione e aumentandone le quote di mercato;
Segue promozioni e il lancio di nuovi prodotti;
Gestisce le attività di post vendita;
Partecipa ad eventi e fiere in Italia e all’Estero;
Pianifica e organizza in autonomia visite presso clienti;
Disponibile a frequenti spostamenti con a seguito campionario necessario per la vendita.
Competenze e requisiti:
Conoscenza settore Stationery;
Conoscenza canale Normal Trade/Grossisti;
Conoscenza canale Grande Distribuzione (GDO/GDS);
Esperienza minima professionale: almeno 3 anni nel settore.
Formazione: Laurea in Economia e Commercio o Diritto Internazionale (preferibilmente) o comunque dimestichezza su entrambe le tematiche.
Lingue: Inglese C1, preferenza 2° lingua Francese o Tedesco livello C. E’ gradita la conoscenza di altre lingue.
Conoscenze informatiche: Sistemi ERP, MRP, Access, pacchetto Office, Excel livello avanzato.
Residenza: preferenza domicilio provincia di Ancona e province limitrofe; massima disponibilità a viaggi, trasferte e soggiorni fuori casa.
Ruolo nell’azienda: È una figura chiave per la competitività dell’azienda, perché sarà responsabile dello sviluppo e della gestione dei mercati esteri, coordinando le attività commerciali internazionali e costruendo solide relazioni con clienti, distributori e partner.
In Incall S.p.A. favoriamo un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo. In tal senso e nel rispetto delle normative applicabili (tra cui i d.lgs. 198/2006), nel processo di selezione non discriminiamo in base a età, sesso, identità di genere, orientamento sessuale, stato civile, etnia, nazionalità e religione o qualsiasi altra caratteristica.
La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e 125/91). Invitiamo coloro che si rispecchiano nel profilo descritto ad inviare un dettagliato CV autorizzando al trattamento dei dati personali (D.Lgs197/2003).
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