Annuncio – Direttore Commerciale di Gruppo
Sede di lavoro: Lombardia / Marche (possibile base presso una delle sedi principali del gruppo, con frequenti trasferte in Italia e all’estero). Possibilità di lavoro Ibrido.
Settore: Produzione alimentare – Food Service & Retail internazionale
Tipologia contratto: Tempo indeterminato
Lingua inglese: obbligatoria (fluente)
Descrizione azienda
Il gruppo La Pizzeria – PizzaSi, attivo nella produzione e commercializzazione di pizza e prodotti da forno per il canale food service e retail internazionale, è in resistente crescita e in fase di strutturazione organizzativa. Con stabilimenti produttivi in Italia e società commerciali in UK, Irlanda, Francia, USA e Benelux, il gruppo sta centralizzando le funzioni chiave a livello corporate e cerca un Direttore Commerciale di Gruppo capace di guidare e consolidare la strategia commerciale nazionale ed internazionale.
Missione del ruolo
Il Direttore Commerciale di Gruppo sarà responsabile della definizione e dell’attuazione della strategia commerciale internazionale, coordinando le Country Unit, i Key Account e le attività di trade marketing. Il ruolo prevede un forte orientamento alla crescita dei mercati esteri, al consolidamento delle relazioni con i principali clienti internazionali e alla definizione di politiche di pricing, margine e sviluppo nuovi prodotti.
Responsabilità principali
- Definire e implementare la strategia commerciale di gruppo in coerenza con gli obiettivi industriali e di mercato.
- Gestire e sviluppare i Key Account globali, definendo condizioni commerciali, contratti quadro e strategie di partnership.
- Coordinare le strutture commerciali locali (UK, Irlanda, Francia, USA, Benelux) assicurando coerenza di pricing, prodotto e comunicazione in collaborazione con i diversi country managers.
- Definire politiche di pricing, sconto e trade spend, in collaborazione con Finance e Marketing.
- Supervisionare la pianificazione commerciale e la previsione della domanda (forecast / S&OP;).
- Analizzare performance di vendita, marginalità per Paese e cliente, e azioni correttive.
- Collaborare con Marketing per la definizione del posizionamento del brand, delle linee prodotto e delle strategie di ingresso nei nuovi mercati.
- Lavorare a stretto contatto con la Direzione Generale per definire budget, target e strategie di espansione.
- Presenziare periodicamente presso i mercati esteri per visite commerciali, fiere e incontri con clienti strategici.
Requisiti
- Esperienza consolidata OBBLIGATORIA in ruoli di direzione commerciale e business development nel settore alimentare. Esperienza preferibile nell'industria dei panificati e dei prodotti da forno.
- Competenza nella gestione di mercati internazionali e nella definizione di strategie multi-country.
- Esperienza diretta nel canale food service e/o retail.
- Forte capacità analitica e conoscenza dei principali KPI commerciali.
- Esperienza nella gestione di team multiculturali e reti distributive internazionali.
- Conoscenza fluente della lingua inglese (obbligatoria); ulteriori lingue saranno considerate un plus.
- Abitudine a lavorare per obiettivi, forte orientamento ai risultati e capacità negoziali eccellenti.
Soft skills
- Leadership e visione strategica
- Capacità di costruire relazioni solide e durature con clienti e partner
- Mentalità imprenditoriale e capacità di guidare la crescita
- Pragmatismo operativo unito a capacità analitica
- Ottime doti comunicative, organizzative e di problem solving
- Spirito internazionale e flessibilità operativa
Cosa offriamo
- Inserimento in un gruppo dinamico e in forte espansione internazionale.
- Ruolo strategico nella definizione della crescita globale e nella costruzione della funzione commerciale centrale.
- Possibilità di incidere direttamente su strategie, pricing e sviluppo nuovi mercati.
- Percorso di crescita manageriale e prospettiva di partecipazione a comitati direzionali di gruppo.
- RAL commisurata all'esperienza + Bonus legato ai risultati del gruppo.
Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato
Retribuzione: €37.152,26 - €104.707,91 all'anno
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