PpL’obiettivo del ruolo è accelerare la crescita di ai.ESRA nel mercato italiano - con particolare focus sull’area romana - espandendo la presenza della nostra piattaforma di Cyber Risk Analytics. /p pIl / la Sales Manager sarà responsabile dello sviluppo del business legato alla soluzione ESRA, guidando l’acquisizione di nuovi clienti e consolidando relazioni strategiche con CISO, CIO e IT Manager. /p pLavorerà a stretto contatto con il team Pre-Sales e con il Product Team, contribuendo alla definizione delle strategie di go-to-market e garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali. /p pSarà un diretto riporto del Chief Revenue Officer. /p h3PROFILO /h3 ul liLaurea triennale o magistrale in discipline tecnico / economiche; /li liEsperienza pluriennale nel ruolo commerciale, con almeno 8–10 anni nella vendita di soluzioni e piattaforme cybersecurity per conto di vendor; /li liTrack record documentabile di vendita (valore minimo indicativo : 2–4M€ / anno negli ultimi anni, tra software, subscription e servizi correlati); /li liOttima conoscenza della lingua inglese; /li liConoscenza della lingua spagnola è considerato un plus; /li liSpiccata attitudine alla proattività, alla gestione autonoma del territorio e alla creazione di relazioni di valore; /li liEccellenti capacità comunicative, negoziali e di gestione del cliente enterprise; /li liDisponibilità a trasferte nell’area assegnata e presso eventi di settore. /li /ul h3COMPETENZE TECNICHE /h3 ul liApprofondita conoscenza del mercato cybersecurity e delle principali categorie di soluzioni vendor, tra cui : /li liGRC e Cyber Risk Management Platforms, /li liVulnerability Management, /li liAttack Surface Management, /li liNetwork Cloud Security, /li liIdentity Access Management, /li liThreat Detection Response (EDR, XDR, SIEM); /li liConoscenza dell’ecosistema vendor e del canale distributivo italiano; /li liPortafoglio consolidato di contatti qualificati (CISO, Security Manager, CIO, IT Manager); /li liEsperienza strutturata nella gestione dell’intero ciclo di vendita : /li liclient hunting, qualificazione e lead generation, /li licostruzione pipeline e forecast, /li liraccolta requisiti e analisi dei bisogni, /li liredazione e presentazione delle offerte, /li linegoziazione e chiusura contrattuale; /li liCapacità di vendita diretta B2B enterprise e gestione di cicli complessi; /li liAttitudine alla costruzione e gestione di partnership strategiche con vendor e distributori; /li liCapacità di definire ed eseguire strategie commerciali e piani di go-to-market per nuove soluzioni. /li /ul h3COSA OFFRIAMO /h3 ul liInserimento in un’azienda in forte espansione nel mercato della Cybersecurity Intelligence e del Cyber Risk; /li liOpportunità di lavorare su piattaforme proprietarie innovative e su un portafoglio di vendor selezionati; /li liRuolo chiave nella crescita nazionale di ai.ESRA con spazio reale di autonomia e impatto; /li liPercorso retributivo competitivo con MBO e incentivi sulle vendite. /li /ul pThe job search refers to candidates of both genders /p /p #J-18808-Ljbffr