Per conto di una storica e dinamica realtà metalmeccanica italiana, leader nella produzione di componenti e soluzioni ad alta tecnologia per il settore industriale, ricerchiamo un Export Manager con focus strategico sull'area LATAM (America Latina). Sede di Lavoro: Zona Vicenza Ovest/Est Struttura Aziendale e Contesto L'azienda è una PMI evoluta, parte di un gruppo internazionale, che progetta e produce componenti meccanici di precisione destinati a impianti e macchinari complessi. Si distingue per la qualità del "Made in Italy" e per un approccio estremamente tecnico e consulenziale alla vendita. Il candidato sarà inserito direttamente sotto la Direzione Commerciale Estero, in un team snello e focalizzato all'espansione nei mercati emergenti ad alto potenziale. Mansioni e Responsabilità Principali Il ruolo è un mix tra la gestione commerciale e il supporto tecnico ai clienti, finalizzato all'espansione e alla fidelizzazione del business nell'area LATAM. * Sviluppo Commerciale e Business Development: Definire e implementare strategie commerciali per lo sviluppo del portafoglio clienti in America Latina (nuova acquisizione e consolidamento). * Gestione Tecnica delle Trattative: Agire come interfaccia tecnica e commerciale, presentando il prodotto e le soluzioni aziendali ai clienti (distributori, OEM, end-users) e gestendo la trattativa fino alla finalizzazione del contratto. * Gestione Key Account e Distribuzione: Mantenere e sviluppare le relazioni con i clienti e i distributori chiave, fornendo supporto formativo e tecnico-commerciale. * Analisi di Mercato: Monitorare il mercato LATAM, la concorrenza e le normative locali per identificare nuove opportunità e adattare l'offerta commerciale. * Forecasting e Reporting: Elaborare previsioni di vendita (forecast) accurate e presentare report periodici alla Direzione Commerciale. * Trasferte: È prevista una significativa disponibilità a trasferte (circa 30-40% del tempo) nei Paesi target dell'area LATAM per incontri commerciali e supporto tecnico in loco. ----------------------------------- Requisiti e Competenze Richieste 1. Formazione: Laurea in Ingegneria (Meccanica, Gestionale o affini). Il background tecnico è considerato prioritario data la complessità del prodotto. 2. Esperienza: Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Export Manager o Technical Sales in ambito B2B, preferibilmente nel settore metalmeccanico o della componentistica industriale. 3. Competenze Linguistiche: Fluente conoscenza dello Spagnolo (necessaria per l'area LATAM) e ottima conoscenza della lingua Inglese (per l'interfaccia con la casa madre e la documentazione tecnica). 4.