Pubblicato il 17 giugno
Mansioni della posizione
Siamo alla ricerca di un Key Account Manager con comprovata esperienza nel ruolo da inserire nel nostro team per progettare e gestire soluzioni di Networking/Cyber-Security/Cloud Computing, Sistemi di Telecomunicazioni in ambito Ferroviario e Piattaforme IoT per i nostri clienti nell'area Nord Ovest.
La figura avrà un ruolo finalizzato alla gestione e sviluppo del portafoglio clienti mediante attività di coordinamento interno, analisi di mercato e reporting/forecasting.
Per una comprensione completa di questa possibilità e dei requisiti per essere un candidato di successo, continui a leggere.
Responsabilità
Sviluppare e gestire un portafoglio clienti nei settori di interesse [es. Industrial, PA, Trasporti, Energy].
Identificare i bisogni tecnologici dei clienti e proporre soluzioni su misura basate sull'offerta di Gematica (Networking, Telecomunicazioni Security, IoT).
Collaborare a stretto contatto con il team tecnico/presale per la definizione delle proposte progettuali.
Confrontarsi con il BU Manager per elaborare ed eseguire un Action Plan al fine di raggiungere i target/obiettivi di vendita assegnati.
Monitorare l'andamento del mercato e le attività dei competitor per individuare nuovi trend e possibilità.
Competenze
Esperienza pregressa (almeno 3 anni) nella vendita di soluzioni ICT.
Conoscenza approfondita del settore e degli strumenti di acquisto.
Padronanza della lingua inglese, del pacchetto office e CRM.
Requisiti richiesti
Diploma o Laurea in ambito STEM/Economico
Resistente orientamento al risultato e capacità di gestione di trattative economiche e contrattuali complesse.
Eccellenti doti comunicative, relazionali e di negoziazione.
Gestione dello stress e dell'imprevisto.
Plus
Conoscenza del mercato delle infrastrutture critiche o del segnalamento/trasporti.
Network di contatti già attivo nel settore IT/Energy/PA.
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Conoscenza delle dinamiche legate ai bandi di gara (Public Procurement).
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