LHH Il nostro cliente è una storica realtà italiana di riferimento nella produzione e commercializzazione di prodotti alimentari di alta qualità. L'export rappresenta una leva strategica fondamentale del business, con una presenza consolidata nei principali mercati europei. L'azienda opera attraverso: - Private Label - Prodotti a marchio La distribuzione internazionale è supportata anche da un partner strategico. In un contesto di crescita e rafforzamento della struttura export, l'azienda ricerca un/una International Sales Account ? Inside & Support a supporto dell'Export Manager, con l'obiettivo di consolidare il business esistente e sviluppare nuove opportunità sui mercati internazionali. Responsabilità La risorsa affiancherà l'Export Manager nella gestione operativa e nello sviluppo del business export, contribuendo in modo concreto alla crescita del fatturato internazionale. In particolare, il ruolo ha l'obiettivo di: - gestire e supportare lo sviluppo del portafoglio clienti esteri; - supportare l'apertura di nuovi clienti e mercati; - contribuire allo sviluppo del portafoglio prodotti in collaborazione con Marketing e Trade Marketing; - garantire un presidio efficace delle attività commerciali e operative legate all'export. Il ruolo è pensato per una figura con forte orientamento commerciale, capacità relazionali e progressiva autonomia nella gestione di clienti, mercati e processi operativi. Responsabilità Principali 1. Gestione e Sviluppo Commerciale - Supporto all'Export Manager nella gestione del portafoglio clienti esteri. - Gestione diretta dei rapporti commerciali con clienti internazionali (distributori, retailer, partner). - Supporto allo sviluppo di nuove opportunità commerciali e apertura di nuovi mercati. - Partecipazione alle negoziazioni commerciali (listini, condizioni, promozioni, accordi di fornitura). - Dopo adeguato periodo di inserimento: attività di prospezione commerciale, visite clienti, meeting e follow-up. - Partecipazione e organizzazione di fiere ed eventi internazionali di settore. 2. Trade Marketing e Supporto ai Mercati - Collaborazione alle attività di trade marketing sui mercati esteri (assortimenti, promozioni, lanci prodotto). - Supporto all'adattamento dell'offerta ai diversi mercati e canali (GDO, Discount, Private Label). - Coordinamento degli aggiornamenti di packaging, etichette e schede tecniche. - Coordinamento della gestione delle campionature verso clienti e mercati. 3. Coordinamento Interno e Attività Operative Export - Collaborazione costante con le funzioni aziendali coinvolte nel processo export: - Marketing / Trade Marketing - Logistica - Qualità - Produzione - Controlling - Supporto alla gestione operativa dell'export: - pianificazione e flussi informativi; - creazione e manutenzione schede tecniche e codici prodotto; - Gestione di attività operative quali: - aggiornamento listini; - export review (aggiornamento previsioni e tavole marketing); - lancio e modifica nuovi prodotti (creazione articoli, coordinamento con clienti esteri, retroplanning ordini); - attività consortili (invio progetti, raccolta prove, rendicontazione e documentazione); - gestione fiere (iscrizioni, stand, logistica, pagamenti, spedizioni merce); - sollecito fatture impagate; - gestione reclami (corrispondenza clienti, resi, note di credito); - gestione aste (raccolta dati e inserimento prezzi sui portali dedicati). 4. Attività sul Campo (dopo debito ambientamento in azienda e nel ruolo) - Disponibilità a trasferte all'estero per visite clienti, fiere ed eventi di settore. - Viaggi di lavoro mirati e non su base regolare. Profilo Background e Competenze Tecniche - Esperienza di almeno 2 anni in ruoli di supporto commerciale estero, preferibilmente nel settore Food / FMCG. - Preferibile esperienza nella gestione di attività di back-office export. - Conoscenza delle dinamiche della GDO internazionale, inclusi Discount e Private Label. - Competenze di negoziazione, vendita e gestione clienti. - Familiarità con attività di trade marketing. Competenze Linguistiche - Inglese fluente - Francese fluente (plus, non indispensabile) - La conoscenza di ulteriori lingue costituisce titolo preferenziale. Soft Skills - Spiccate capacità relazionali e comunicative. - Forte orientamento ai risultati e allo sviluppo del business. - Ottime capacità organizzative e di gestione di più attività e interlocutori. - Attitudine al lavoro interfunzionale in contesti strutturati. - Apertura culturale e attitudine a operare in contesti internazionali. «I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.» Settore: Industria alimentare Ruolo: Commerciale/Vendite