Dual.Concept S.r.l., una società di servizi della Camera di Commercio Italo-Germanica (AHK Italien), accreditata presso il Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (MLPS) con il n. 145/2022, è alla ricerca per conto di un’azienda cliente della figura Key Account Manager Italy (m/f/x) nel settore indistriale, con ottima conoscenza dell’inglese e dell’italiano (madrelingua), per il mercato italiano.
UzinUtz è un'azienda a conduzione familiare con circa 1.500 dipendenti e un fatturato di quasi 500 milioni di euro, attiva in oltre 50 paesi nel mondo. In qualità di fornitore globale di soluzioni complete, siamo specializzati in soluzioni innovative per pavimentazioni.
Entra a far parte del nostro Team internazionale di Key Account Management all’interno della nuova Business Unit Industry!
Come unità operativa indipendente all'interno del Gruppo Uzin Utz, offriamo ai nostri clienti soluzioni personalizzate, riciclabili e, quando necessario, applicabili tramite macchinari per la produzione in serie, sempre considerando l'intero ciclo di vita del prodotto. Il nostro obiettivo è generare un reale valore aggiunto grazie alla massima qualità e a una profonda integrazione tecnologica, con un focus su scalabilità, efficienza dei costi e ottimizzazione dei processi. Vogliamo diventare la prima scelta nella produzione industriale.
Nel ruolo di Key Account Manager della Business Unit Industry, entrerai a far parte di un team internazionale focalizzato sulla gestione strategica delle relazioni con clienti chiave, attraverso i nostri molteplici marchi. Ci rivolgiamo direttamente ai produttori in due settori principali: produttori di pavimentazioni, profili, pavimenti sopraelevati e soluzioni di costruzione modulare; e produttori e operatori di veicoli per il trasporto e la logistica.
Compiti
Le tue responsabilità principali:
* Leadership strategica e pianificazione:
* Agire come sviluppatore di strategie, conducendo analisi approfondite dei clienti e identificando opportunità e rischi fondamentali per definire obiettivi strategici e piani di esecuzione per i key account.
* Prestazioni di vendita e monitoraggio:
* Guidare la crescita e l’espansione dei propri account strategici attraverso mercati e marchi differenti. Monitorare e gestire gli indicatori chiave di performance (KPI) per garantire il costante raggiungimento (o superamento) degli obiettivi.
* Gestione delle relazioni:
* Essere un partner consulenziale nella vendita, comprendendo le esigenze dei clienti e sviluppando relazioni a tutti i livelli, sia all’interno dell’organizzazione del cliente che della propria, adottando un approccio collaborativo alla gestione dei key account.
* Gestione progetti e delle informazioni:
* Agire come project manager e punto di riferimento informativo peri key account, gestendo gare d’appalto e progetti specifici del cliente in più sedi, garantendo un flusso informativo trasparente tra il cliente e l'organizzazione.
* Analisi di mercato e crescita:
* Individuare nuove opportunità di crescita analizzando i trend di mercato e esplorando settori emergenti, misurando l’impatto delle soluzioni fornite attraverso indicatori quali riduzione dei tempi e risparmio sui costi.
* Coordinamento interfunzionale e inter-brand:
* Garantire l’allineamento tra tutti e sei i marchi UzinUtz, collaborando con i team interni per fornire soluzioni integrate ai clienti chiave.
Requisiti
* Titolo di studio superiore, preferibilmente in ambito economico o tecnico
* Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite o nella gestione di key account, idealmente nei settori dei trasporti o manifatturiero
* Eccellenti capacità comunicative e attitudine a costruire rapidamente rapporti con clienti nuovi ed esistenti
* Provata esperienza nella conduzione di negoziazioni ad alto livello, finalizzate a massimizzare il valore per il cliente
* Mentalità strategica e forti competenze analitiche
* Forte motivazione e spirito d’iniziativa, in linea con gli elevati standard del team attuale
* Ottima conoscenza della lingua inglese (livello C1/C2)
* Patente di guida categoria B
* Preferibilmente residente in: Lazio, Toscana o Campania
Vantaggi
* Pacchetto retributivo competitivo
* Ambiente di lavoro stimolante e internazionale, con concrete opportunità di crescita
* Un team dinamico e motivante con cui collaborare
Ti abbiamo incuriosito?
Attendiamo con piacere la tua candidatura col tuo CV in inglese.
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