Overview
Gruppo Sfera - azienda specializzata nel campo della sicurezza sul lavoro e dei servizi alle imprese, ricerca nuova figura commerciale da inserire nel team.
SCOPO DELLA POSIZIONE: il/la referente commerciale avrà il principale compito di gestire e consolidare il portafoglio clienti dell’azienda, operante nei settori della consulenza in salute, sicurezza, igiene del lavoro, formazione professionale, medicina del lavoro, biologico e sicurezza alimentare (HACCP) e GDPR.
Sarà sua responsabilità quella di gestire al meglio le strategie commerciali aziendali in collaborazione con il/la responsabile e nel rispetto della attività marketing, e di raggiungere gli obiettivi economici e di sviluppo del business a lui/lei richiesti.
Responsibilities
* a.Consolidamento del volume d affari nei settori chiave (es. medicina del lavoro, sicurezza, formazione).
* b.Raggiungimento degli obiettivi di vendita mensili e annuali.
* Indicatore: crescita del margine commerciale medio per cliente.
* a.Mantenimento e rinnovo dei contratti in scadenza.
* b.Aumento delle vendite dei/delle clienti esistenti.
* c.Riduzione del tasso di abbandono dei/delle clienti.
* a.Miglioramento della pipeline commerciale.
* b.Proattiva collaborazione con le aree tecniche, operative e amministrative per una delivery efficiente del servizio.
* a.Maggiore riconoscibilità aziendale nei settori di riferimento.
* b.Partecipazione attiva a eventi, fiere, associazioni di categoria.
* Indicatore: Raccolta e comunicazione strutturata dei feedback di mercato alla Direzione.
* -Definire e implementare il piano commerciale in linea con la direzione aziendale e con gli obiettivi aziendali.
* -Gestire in prima persona i/le clienti strategici e le trattative a lui/lei assegnati
* -Identificare nuove opportunità di business nei settori target: PMI, grandi imprese, studi professionali, enti pubblici.
* -Collaborare con reparti tecnici e operativi per garantire un’offerta personalizzata e sostenibile.
* -Analizzare il mercato, monitorare la concorrenza e proporre azioni correttive o migliorative.
* -Curare la reportistica commerciale e presentare alla direzione l’andamento periodico delle attività.
* -Partecipare ad eventi e momenti di networking settoriale.
* -Garantire il mantenimento di alti standard di qualità e soddisfazione del/della cliente.
* -Ricerca nuovi/e clienti.
* -Tenuta clienti acquisiti.
* -Disponibilità telefonica verso i/le clienti per eventuali problematiche inerenti i servizi offerti.
* -Controllo e collaborazione con colleghi/e commerciali e non.
* -Colloquio con i tecnici/che per formulazione delle offerte.
* -Redazione delle offerte, invio o consegna al/alla cliente, spiegazione e monitoraggio fino all accettazione.
* -Disponibilità telefonica o in presenza per i/le tecnici/che, riguardo problematiche loro da risolvere con i/le clienti.
* -Disponibilità telefonica o in presenza per l’amministrazione, riguardo problematiche da risolvere con i/le clienti.
* -Disponibilità telefonica o in presenza per altri reparti, riguardo problematiche da risolvere con i/le clienti.
* -Individuare nuove associazioni/collaborazioni interessanti e produttive
* -Sarà particolarmente gradita la conoscenza dei servizi relativi a:
oD.Lgs. 81/08 (sicurezza sul lavoro, DVR, RSPP, consulenza tecnica)
oMedicina del lavoro (sorveglianza sanitaria, protocolli)
oFormazione obbligatoria e specialistica (salute, sicurezza, HACCP, ecc.)
oIgiene del lavoro e ambientale, HACCP, autocontrollo alimentare e biologico
-Esperienza pregressa nella vendita di servizi B2B a contenuto consulenziale.
-Capacità di lettura e redazione di offerte, gare, contratti di servizio.
-Conoscenza dinamiche commerciali del settore (marginalità, KPI, ecc.).
-Padronanza nell’uso di CRM, reportistica commerciale, strumenti office e digitali.
-Propensione all’uso della tecnologia e dell’AI
-Spiccate doti relazionali, comunicative e negoziali.
-Visione strategica e orientamento ai risultati.
-Problem solving e gestione autonoma delle priorità.
-Flessibilità e spirito imprenditoriale.
-Capacità di lavorare per obiettivi e in ambienti dinamici.
-Sapersi mettere in gioco
Per informazioni e invio CV contattare direttamente in LinkedIn oppure info@grupposferasrl.it
I dati personali saranno trattati in conformità alle disposizioni contenute nel regolamento UE 2016/679
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