La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per conto di una realtà leader nel settore Multiutility ricerca un:Key Account Manager Italy – Enterprise IT ProjectsLa risorsa entrerà a far parte della Bu con focus vendita di progetti/software IT complessi e soluzioni di digital transformation. Il ruolo combina attività di procacciamento di nuovi clienti enterprise con la gestione e sviluppo strategico dei Key Account esistenti:Responsabilità principaliContribuire alla definizione del go-to-market e del posizionamento dei servizi ITAcquisire nuovi clienti segmento large su scala nazionaleGestire l'intero ciclo di vendita di progetti IT complessiCostruire e sviluppare relazioni di alto livello con C-level e Decision makerSviluppo e gestione del portafoglio clienti attiviAttività di cross selling con le altre BuCollaborare con delivery e team tecnici per la costruzione delle proposte, per assicurare qualità e continuità dei progettiMonitorare KPI commercialiRappresentare l'azienda in eventi di settore, incontri istituzionali e networkingRequisitiComprovata esperienza in ruoli di National e/o Key Account Manager in ambito IT (almeno 5 anni)Esperienza consolidata nella vendita e gestione di progetti IT complessiEsperienza diretta nella gestione di clienti di medio-notevole valoreOttime capacità di negoziazione e comunicazione con interlocutori business e tecniciApproccio consulenziale e orientamento al valore per il clienteAutonomia, proattività e mentalità imprenditorialeOttima conoscenza dell'ingleseCosa offriamoAmpia autonomia e responsabilità sul portafoglio clientiRetribuzione competitiva con parte variabile legata a nuovi contratti e sviluppo accountAmbiente dinamico, imprenditoriale e orientato ai risultatiSede di lavoro : Napoli - con trasferte.