Zoppas Industries Heating Element Technologies, di cui ancora è conosciuta la storica denominazione sociale IRCA SPA, è un’Azienda che produce resistenze elettriche e sistemi riscaldanti completi di controlli elettronici per applicazioni industriali e domestiche.
Fondata nel 1963 dalla Famiglia Zoppas, che ne detiene tuttora la proprietà, ad oggi è presente in Italia con 3 stabilimenti produttivi, e nel mondo con più di 11 plant e diverse sedi commerciali a copertura del mercato World Wide. Grazie alla sua forte leadership di mercato, che si basa su solide competenze e costante innovazione, ha sviluppato negli anni differenti settori applicativi (es. Automotive, Spaziale, Aeronautico, Medicale, Food Service, Process Heating etc.) strutturando un’organizzazione fortemente manageriale che dall'HQ italiano controlla globalmente tutto il Gruppo.
Posizione:
Rispondendo direttamente al BU Director, sarai un elemento chiave dell'Unità commerciale.
Il tuo obiettivo sarà quello di contribuire allo sviluppo del Cluster del Process Heating, proponendo soluzioni tecnico commerciali adeguate alle esigenze dei Clienti a te assegnati.
Le ottime competenze tecniche, unite al tuo desiderio di miglioramento saranno un asset per il Team.
Principali attività e responsabilità:
* Monitorare il mercato attraverso indagini, analisi e acquisizione di informazioni
* Gestire il fatturato assegnato
* Partecipare alla definizione della politica commerciale (prezzo, promozione, prodotto, strategia, fiere, etc.)
* Redigere le offerte tecnico commerciali
* Perseguire gli obiettivi di vendita relativi all’area geografica di riferimento, coordinandosi con le figure presenti sul mercato (agenti, country manager), e utilizzando il CRM aziendale
* Proporre la soluzione migliore al Cliente
* Garantire l’assistenza tecnica ai Clienti coordinandosi con le figure tecniche preposte all'interno dell'organizzazione
Requisiti:
* 5-10 anni di esperienza nella vendita complessa B2B di componentistica elettromeccanica in ambito industriale (preferibile conoscenza resistenze/sistemi di riscaldamento, scambiatori di calore)
* Capacità negoziali e di gestione di una vendita tecnica con Clienti internazionali
* Capacità di utilizzo sistemi CRM
* Capacità di produrre report e presentazioni
* Laurea in ingegneria elettrica/meccanica
* Inglese, livello C1-C2
* Ottime capacità comunicative e relazionali
* Orientamento all'obiettivo
* Teamworking
* Disponibilità ad effettuare trasferte (30%)
Altre informazioni:
Offriamo contratto di lavoro a tempo indeterminato, full time in modalità agile.
In base alla tua residenza valuteremo insieme quale sarà la sede principale di lavoro: c/o il nostro HQ di Vittorio Vento, oppure c/o i nostri uffici commerciali di Cinisello Balsamo a Milano.
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