La risorsa opererà all'interno del Commercial Department come interfaccia principale verso i grandi player di mercato. Il compito sarà proporre progetti di digitalizzazione, anticipando i trend tecnologici e costruendo relazioni di valore nel lungo periodo.Alla figura ricercata competeranno le seguenti attività:Le seguenti informazioni hanno lo scopo di fornire ai potenziali candidati una migliore comprensione dei requisiti per questo ruolo.Sviluppare e gestire un portafoglio clienti: Consolidare il parco clienti assegnato e individuare nuovi prospect agendo all'interno di perimetri e liste target definitiBusiness Development: Identificare nuove occasione di business attraverso l'interazione continua con i clienti, trasformando i loro bisogni in soluzioni progettuali fornite da Inwit.Gestione Progettuale: Seguire l'intero ciclo di vita delle iniziative (ideazione, progettazione e contrattualizzazione), coordinando il supporto delle funzioni interne (PMO, Presales, Legal, Finance, ecc.).Modalità di veicolazione delle iniziative: Gestire il go-to-market attraverso diverse modalità, tra cui negoziazioni dirette, gare e partenariati pubblico-privati (PPP)Relationship Management: Agire come punto di riferimento per i clienti, costruendo una partnership basata sulla fiducia e sulla profonda comprensione delle loro esigenze di digitalizzazioneSi richiedono:Competenze Business: Conoscenza delle soluzioni Smart a portafoglio e disponibili sul mercato in una logica di aggiornamento continuo e capacità di tradurre le caratteristiche tecniche in modelli economici solidi.Comunicazione / Negoziazione: Spiccate doti comunicative, capacità di proporre queste soluzioni, evidenziandone i vantaggi ai vari stakeholder (sia interlocutori più tecnici che quelli più istituzionali)Soft Skills: Forte orientamento al risultato, autonomia nella gestione di iniziative complesse e spiccata attitudine al lavoro interfunzionale. xlwpduy Market Insight: Esperienza nel mercato Telco/Tow