Allos è una innovation company internazionale e in forte espansione, specializzata nella consulenza e nelle soluzioni SAP Cloud per ERP e HCM. Supportiamo le imprese nella trasformazione dei processi aziendali e nel miglioramento dell’employee experience attraverso strategia, tecnologia e change management.
Nel 2025 Allos è entrata a far parte del Gruppo DGS, un ecosistema leader nella digital transformation e nella consulenza per le imprese.
Stiamo ricercando un/a nuovo/a Account Manager che voglia cogliere con entusiasmo l’opportunità di entrare a far parte di un team giovane e dinamico il cui obiettivo è costruire relazioni durature con i propri prestigiosi clienti attraverso la fornitura di servizi e soluzioni di qualità ed eccellenza.
La persona, inserita all’interno del team Sales & Marketing, si occuperà principalmente dello sviluppo commerciale su un portafoglio assegnato di clienti e prospect da identificare e qualificare.
La posizione prevede un inquadramento ed un trattamento retributivo che comprende commissioni/incentivi di vendita con forte incidenza sul compensation complessivo.
Principali attività e responsabilità:
- Collaborare con Account Director, il Team Sales ed il Marketing per sviluppare strategie di vendita, svolgere incontri commerciali e concludere le vendite;
- Trasmettere il valore dei servizi e dei progetti agli stakeholders e decision makers (solitamente Direzione o HR/IT Manager, C-Levels) attraverso presentazioni efficaci sia in presenza che da remoto;
- Sviluppare una conoscenza approfondita dell’offering Allos (Servizi Professionali, Servizi SaaS HCM e ERP, Digital Content, Change Management, Service Delivery);
- Saper cogliere gli obiettivi strategici del cliente per proporre soluzioni allineate alle esigenze, elevando il ROI dell’iniziativa;
- Redigere e presentare offerte commerciali e contratti in modo preciso, accurato ed efficace;
- Mantenere aggiornato il CRM (attività e monitoraggio del ciclo di vendita/opportunità/target/fatturato);
- Divenire il punto di riferimento primario del cliente, sviluppando una relazione duratura nel tempo.
Competenze e attitudini richieste:
- 5+ anni di esperienza professionale nella vendita di soluzioni SAP (preferibile SAP SuccessFactors e SAP S/4Hana) o di altre soluzioni Cloud di Human Capital Management o 5+ anni di esperienza in ruoli consulenziali in ambito SAP (SuccessFactors, S/4Hana);
- Comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita;
- Eccellenti capacità comunicative, di cortesia e di negoziazione;
- Proattività, capacità di gestire il tempo e le priorità in modo efficace ed autonomo;
- Capacità di lavoro in team, leadership;
- Ottimo inglese scritto e parlato;
- Disponibilità a viaggiare tra il 30% e il 50% del tempo.
Faranno la differenza:
- Laurea (o esperienza/titoli equivalenti) in Economia-Gestione aziendale e/o discipline inerenti all’ambito comunicazione/formazione/HR;
- Precedente esperienza professionale nella vendita di prodotti in licenza o servizi di consulenza nell’ambito HR e/o Digital Innovation;
- Orientamento all’eccellenza e capacità di adeguare velocemente gli obiettivi quando necessario;
- Problem solving;
- Esperienza nella gestione di RFI, RFP, RFQ, bandi di gara.
Sede preferenziale: Milano (MI)
Modalità di lavoro: ibrida
Procedendo alla candidatura si accetta informativa privacy: https://www.dgsspa.com/wp-content/uploads/2025/06/CANDIDATI_Informativa-privacy.pdf