Overview In ottica di ampliamento del Team Sales, siamo alla ricerca di una figura che sarà responsabile dello sviluppo e della gestione delle relazioni con i principali clienti, al fine di promuovere e vendere prodotti innovativi per la cura delle ferite. Questo ruolo prevede la definizione e l'implementazione di strategie di vendita mirate, con l'obiettivo di soddisfare le esigenze specifiche dei clienti e raggiungere gli obiettivi commerciali dell'azienda sul territorio della Toscana. Responsabilità Promuovere e sviluppare relazioni a lungo termine con i clienti chiave nel territorio assegnato, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita. Elaborare strategie di sviluppo dei clienti e piani d'azione dedicati per gli account assegnati, allineando gli obiettivi del cliente con quelli aziendali. Identificare opportunità di business attraverso una mappatura strutturata di clienti attivi e potenziali, analizzando il portafoglio clienti per sviluppare piani d'azione efficaci. Gestire le gare d'appalto, dalla preparazione allo sviluppo, in collaborazione con la Direzione Commerciale, assicurando la conformità alle procedure aziendali e alle normative vigenti. Monitorare costantemente l'attività della concorrenza e proporre azioni tattiche per contrastarne l'impatto, contribuendo alla crescita della quota di mercato dell'azienda. Organizzare eventi con i clienti e altri programmi, in collaborazione con i reparti marketing e medico, in linea con i piani tattici aziendali concordati. Requisiti Laurea in discipline scientifiche (Farmacia, Chimica e Tecnologia Farmaceutiche, Biologia, Biotecnologie, etc.). Esperienza pregressa di almeno 3 anni in ruoli commerciali nel settore dei dispositivi medici o farmaceutico. Ottime doti relazionali e comunicative, con capacità di costruire e mantenere relazioni strategiche di lungo periodo con i clienti. Capacità di pianificazione strategica delle attività commerciali e orientamento al raggiungimento degli obiettivi preposti. Buona conoscenza della lingua inglese e padronanza del pacchetto Microsoft Office. Dettagli di sede e requisiti operativi Zona di lavoro: Toscana. È richiesta la disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato e possesso della patente B. J-18808-Ljbffr