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Ict key account manager – retail & industry

Collegno
Axians Italia
Key account manager
Pubblicato il 13 maggio
Mansioni della posizione

Axians, brand del Gruppo VINCI Energies, è un global system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT.

È presente in 35 paesi del Mondo, con oltre 14.000 collaboratori e collaboratrici, per offrire soluzioni tecnologiche innovative a supporto della Digital Transformation delle aziende.

In Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le quali Torino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli. Axians Italia lavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business.

La gamma delle soluzioni e dei servizi offerti da Axians Italia risponde a qualsiasi esigenza in ambito ICT:

  • Cloud & Data Center Infrastructure
  • Collaborative Solutions
  • Enterprise network
  • Physical security
  • Cyber security

Dalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione, Axians Italia disegna e realizza per i propri clienti soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione.


La figura sarà inserita all’interno del Team Sales della Business Unit Retail, GDO e Industry di Axians Italia e avrà l’obiettivo di sviluppare nuove opportunità di business attraverso l’acquisizione di nuovi clienti, oltre a gestire e far crescere il portafoglio clienti che le verrà progressivamente assegnato.

Cerchiamo un professionista con elevata autonomia operativa e comprovata esperienza nella vendita di soluzioni ICT rivolte alla media e grande impresa.


Descrizione delle attività:

  • Sviluppo del business tramite attività strutturata di hunting: identificazione, contatto e acquisizione di nuovi clienti.
  • Gestione e sviluppo progressivo del portafoglio clienti assegnato, con iniziative di cross-selling e up-selling.
  • Redazione, presentazione e negoziazione di offerte commerciali in linea con le esigenze dei clienti e con gli obiettivi aziendali.
  • Collaborazione costante con la Direzione Commerciale nella definizione delle strategie e nel raggiungimento degli obiettivi commerciali.
  • Monitoraggio del mercato di riferimento, dei competitor e delle opportunità di sviluppo, proponendo azioni commerciali mirate.



  • Esperienza pluriennale nella vendita di soluzioni ICT e Value Added Services
  • Esperienza comprovata nel mercato Retail e/o Industry, con conoscenza delle principali dinamiche del settore, delle tecnologie abilitanti e dei processi core
  • Network consolidato di contatti nel settore Retail e/o industry
  • Elevata capacità di organizzare e gestire in autonomia il proprio lavoro
  • Elevata capacità di negoziazione
  • Buona conoscenza della lingua inglese
  • Disponibilità a trasferte


Conoscenze specialistiche

Costituisce titolo preferenziale la conoscenza approfondita di uno o più dei seguenti ambiti:

  • Enterprise Networking
  • Cloud & Data Center
  • Cybersecurity
  • Collaboration
  • Servizi gestiti/VAS
  • Data Analytics
  • Digital Signage


Competenze trasversali:

  • Spiccato orientamento alla precisione e al risultato
  • Attitudine al team working e capacità di confronto ed apprendimento
  • Capacità di gestione dei rapporti interpersonali e orientamento al cliente
  • Propensione al lavoro per obiettivi


  • Sede Axians Italia Torino o Milano
  • CCNL Metalmeccanico - Forbice RAL: 55-70K
  • Orario Full Time dal lunedì al venerdì
  • Modalità di lavoro ibrida


La riproduzione, distribuzione e diffusione, anche parziale, del presente annuncio da parte di soggetti diversi da Axians è assolutamente vietata, salvo specifica autorizzazione.

La scrivente Società non risponde di alcuna dichiarazione o informazione arbitrariamente riprodotta e diffusa da soggetti non autorizzati da Axians.

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