Overview
Luogo di lavoro: Lecco
La figura, a riporto della Proprietà, avrà la responsabilità di sviluppare il business nel segmento dei complementi di arredo di alta gamma, attivando nuove opportunità commerciali e costruendo relazioni solide con Clienti sia nel canale Contract che attraverso key opinion leader, studi di architettura, ingegneria e interior designer.
La risorsa entrerà a far parte di un piccolo team strategico, a diretto riporto della proprietà, focalizzato sullo sviluppo di un brand dedicato a un attività complementare ma distinta dal core business del gruppo.
Il presidio del mercato sarà sviluppato con un approccio consulenziale, promuovendo le collezioni e le soluzioni tailor-made del brand, supportando tutto il ciclo della customer journey.
L\'obiettivo principale del ruolo è strutturare un piano d\'azione per il mercato, definendo processi, procedure e linee guida commerciali che consentano di consolidare la presenza del brand, finora gestita in assenza di una pianificazione strutturata.
Responsabilità principali
* Analisi di mercato: competitor, trend di settore, nuovi target e posizionamento del brand.
* Scouting e sviluppo di nuove opportunità, nel segmento luxury, e gestione di relazioni strutturate con studi di architettura, ingegneria, interior designer, contractor.
* Presentazione del brand e delle collezioni presso player chiave e privilegiati stakeholder.
* Valorizzazione dell\'unicit\'à del prodotto - approccio bespoke, lavorazioni d\'eccellenza - presentandolo con competenza e storytelling di alto livello.
* Identificazione di nuovi canali di vendita e partnership strategiche, a livello locale ed internazionale.
* Monitoraggio del portafoglio Clienti esistente con attività continuativa di relazione, sviluppo e follow-up.
* Collaborazione con il team creativo e tecnico per la definizione delle soluzioni tailor-made.
* Elaborazione di offerte, preventivi e supporto alle attività di gestione logistica/spedizioni legate ai progetti in corso.
* Monitoraggio avanzamento trattative, pipeline e forecast, con reportistica periodica dell\'andamento dei progetti e dello sviluppo delle relazioni alla Proprietà.
* Partecipazione a fiere, saloni ed eventi di settore, open house e iniziative dedicate agli studi e ai clienti premium.
* Supporto alla produzione di materiali di comunicazione commerciale (cataloghi, presentazioni, materiali tecnici, stand).
* Coordinamento di un team di due risorse focalizzate su attività di comunicazione e marketing.
Requisiti
Fondamentali/Must have
* Circa 4-6 anni di esperienza maturata in ruoli commerciali nel settore dei complementi di arredo di design, lusso.
* Esperienza comprovata nella gestione delle relazioni con contractor o studi di architettura/design.
* Network attivo e solido di relazioni nel settore.
* Inglese fluente.
* Buona padronanza di strumenti digitali, canali social, Office (Power Point, Excel).
* Solide capacità relazionali con naturale attitudine commerciale.
* Forte orientamento ai risultati e alla gestione autonoma degli obiettivi, spiccato spirito imprenditoriale.
* Capacità di pianificazione, organizzazione e gestione simultanea di più progetti.
* Disponibilità a trasferte e alla partecipazione a fiere ed eventi di settore.
Preferenziali/Nice to have
* Laurea in Economia, Marketing, Architettura, Design Management o discipline affini.
* Passione per il gusto pop e l\'industrial design sarà preferibile.
Pacchetto Retributivo
* Il pacchetto retributivo sarà proporzionato alla reale capacità di sviluppo del mercato.
Sede lavorativa
Provincia di Lecco
Azienda
Il nostro Cliente è un consolidato gruppo italiano, rinomato per eccellenza, innovazione e sostenibilità, con una presenza industriale articolata sia a livello nazionale che internazionale.
La risorsa entrerà a far parte di un piccolo team strategico, a diretto riporto della proprietà, focalizzato sullo sviluppo di un brand dedicato a un\'attività complementare ma distinta dal core business del gruppo.
L\'obiettivo principale del ruolo è strutturare un piano d\'azione per il mercato, definendo processi, procedure e linee guida commerciali che consentano di consolidare la presenza del brand, finora gestita in assenza di una pianificazione strutturata.
Il brand si colloca nel segmento premium del design e vanta numerose collaborazioni e collezioni firmate da celebri designer e archistar.
Per il ruolo non è previsto lo smart working.
Keywords
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